销售技能之验房篇.docVIP

链家地产销售技能之 ---房屋查验（店经理版） 经纪人的成长离不开业务的实际操作，经纪人在业务实战中操作一次学习的效果要远远高于平时的课堂学习效果，伴随着二手房市场的回暖,店经理恰好可以利用业务量相对较大的特点加大对员工的辅导培训，避免纸上谈兵，员工通过做中学，以训带学，加速自身的成长,同时店长引导经纪人要善于复制别人的作业过程，快速积累更多的经验。 分店经理结合经纪人在店面作业过程中，当老经纪人外出作业如：开发、验房、带看、收定送定、签合同、权属过户等业务的时候，店长可以安排入职后的新人或者经验不足的经纪人陪同作业。（分店经理将把附表一单独打印出来，供新经纪人陪同作业时进行填写） 新人陪同作业时更多的是以学习、观察为主，店长安排老经纪人在陪同验房的过程中针对验房的每个环节对新人进行辅导，首先把验房中的整个流程及注意事项向新人介绍一下，引导新人观察自己在实操中的每个环节的操作，尽可能多的指导新人实际操作，鼓励新人提出问题给予解答。 经纪人在验房结束后，店经理及时进行沟通反馈验房的结果，同时利用夕会时间针对陪同验房的新人进行业务辅导，当就《附件一》内的问题提问经纪人不能回答时，店长应及时给予正确解答； 21★参考： 2 1 为了使验房中能够充分体现我们的专业，需要携带《物业勘查评估单》、《房屋出售居间登记表》《房屋出售居间协议》、《