空白市场如何开发.docVIP

空白市场（无业绩、无经销商）如何开发？ 进入工程渠道部后首先来到的是广西南宁，陌生的城市、陌生的部门、陌生的工作模式，我要迅速的融入她们我才能干好这份工作。不懂产品、不做准备、不了解客户是我们缺乏自信最大的原因，所以我必须努力的学习、勤奋的去摸排扫街了解情况，确定最终的方向。通过一年多的学习和工作，我总结出以下几点寻找客户的办法，拿出分享下，不足之处请大家批评指点。 1行业渗透法：你对行业的了解，因此，你能驾轻就熟，从专业上来说，成功的可能性更大。每个行业都有一个行业协会，相互之间也会相互打听，比较容易得到一些有效地信息； 2区域渗透法：集中约访，集中拜访，节约时间和精力，客户见证方便、真实，还有一点就是人都有的跟风心理，可以迅速打开该区域的市场。举个例子：90年代中国农村掀起彩电热，一个村庄如果有一户买了彩电，其他家勒紧腰带也会买一台彩电回来。其实在我们销售产品的时候，一块区域就相当于一个村庄，也会出现这样的跟风效应。就像现在南宁的东盟商务圈，因为华润万象城用了我们的材料，相邻的东盟物流中心也坐进去了，跟着南宁规划馆也签单，连刚刚圈地的东盟财经中心也有意向了； 3老客户转介绍法：中国有句话叫“流水不腐，户枢不蠹”，人际关系其实也是一样。如果长期不用，就会生疏，所以，如果可能的话请多帮客户的忙，也多请客户帮你的忙，非但不会损坏你和客户的关系，还有助于你们之间关系的健康成长，因为当客