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9、网络营销渠道策略实训 1． 了解网络营销渠道含义、功能和特点。 2． 理解网络直销和网络间接销售的优缺点。 实训目的 3． 掌握网络营销渠道管理的主要原因和措施。 4 ． 掌握分销渠道的相关概念和功能。 （1） 什么是网络营销渠道？它有哪些功能？ （2 ） 与传统营销渠道相比，网络营销渠道有哪些特点？ （3） 如何理解网络直销的优缺点？直接销售能使价格走低，它对买方的不 利因素是什么？ （4 ） 网络间接销售的有点有哪些？ （5） 网络营销的渠道策略有哪些？如何理解双道策略？ 实 （6） 网络营销渠道的支持系统有哪些？ 训 （7） 网络营销渠道冲突的原因有哪些？应如何进行管理？ 任 （8） 什么是分销渠道？分销渠道的三个主要功能是什么？ 务 （9） 请列出五种避免消费者放弃在线购物车的方法。 （10） 渠道中的每个中间商都为了获得利润而提高商品的价格。一些零售商 几乎以批发价的两倍来出售商品。 那么， 它们应该如何来为产品增值， 证明价格的合理性？ （11） 按照你的观点，电子商务的未来趋势如何？它还会发展吗？在线的销 售额会不会超过实体的零售业？为什么？ 实 1 什么是网络营销渠道？它有哪些功能？ 网络营销渠道 是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一 训 整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。 三大功能： 订货功能、结算功能和配送功能。 报 2 与传统营销渠道相比，网络营销渠道有哪些特点？ 告 1) 作用更广泛 ;2) 结构更简化 ;3) 费用更低廉 3 如何理解网络直销的优缺点？直接销售能使价格走低， 它对买方的不利因 素是什么？ 优点 : 1) 相关服务的便捷性 ;2) 网络直销渠道的高效性 ;3) 互动性和可 反馈性 缺点 : 1 ）信息化普及程度不够 ; 2) 一体化与网络化 ; 3) 不够系统化，专 业化 ; 4) 个性化有待加强 ; 5) 共享性与高效性存在缺陷 对买方的不利因素 :顾客对产品可信度问题也不可忽视。 在网络直销中， 顾 客与商家不直接接触，顾客往往会产生一种不真实或不信任的心理，这 种心理的存在会阻止其主动购买的动机 4 网络间接销售的有点有哪些？ 1) 简化了市场交易过程 ; 2) 有利于平均订货量的规模化 ; 3) 实现了网上交易的 常规化 ; 4)便利了买卖双方的信息收集过程 . 5 网络营销的渠道策略有哪些？如何理解双道策略？ 1)增值策略 a 产品信息的增殖 b 客户信息的增殖 2)延伸策略 a 产品信息传播的延伸 b 产品营销手段的延伸 c 产品营销范围 的延伸 3)整合策略 a 上上整合—企业内网 ,企业外网 ,因特网线上整合 b 上下整合— 网络营销渠道与网下的传统营销渠道整合 4)双道策略 a 网上营销与离线营销相结合 b 直销渠道和间接渠道相结合 6 网络营销渠道的支持系统有哪些？ 1) 网上订货系统 2) 网络