网络营销知识：6步做好企业网络营销.pdfVIP

6 步做好企业网络营销 网络营销以其时尚、 便捷、高效、经济等特点正逐渐形成一个庞大的营销领域。随着物流业 的不断发展， 网络营销将会成为未来销售的主战场引领潮流、 把握趋势的企业已经从中尝到 了不少甜头。网络营销也成为越来越多的企业组织整体营销的重要组成部分。 企业在拓展网络营销的同时，如何识别顾客、 赢得顾客信任、 提高顾客认可度，从而实现销 售也需要付出大量艰苦的努力。 那种企图建一个网站、 摆上产品宣传图案就等客上钩的想法 无疑太过简单。 本文试图对一些意欲开展网络营销而无从着手的企业提供最基础的指引， 对于已经有着成熟 做法的企业则无异于班门弄斧了。 一、选择恰当的媒体 如同实体营销需要一个门店一样， 网络营销也需要搭建虚拟平台。 互联网可选择的平台也就 是百度、谷歌、雅虎、淘宝、阿里巴巴等。选择标准就是企业产品能在该媒体引起尽可能多 的关注度， 或同类产品在该媒体的宣传受到业界追捧， 本企业可以巧借聚合效应， 搭上顺风 船。 二、设计企业营销网站 企业营销网站相当于在一栋大厦中的租赁柜台， 用于展示企业商品、 企业介绍以及与商品质 量保证相关的证书。为此，企业需要购买网站域名，设计本企业网 站。商品当然是展示的 主体， 但与商品生产及销售的企业介绍必不可少， 还有企业的联系方式、在线问题解答、购 买支付方式、商品送货方式、不满意退货途径等 等，都需要在网站一一介绍。 网站设计一定要突出企业特色， 不能图省事， 拿人家的网站模板克垄把人家的网站名称换成 自己的了事。网站设计的好坏是网络营销成功的关键。 另外， 不同的网络平台有不同的网友群， 企业建立一个主网站很重要， 但是别忘了在其它平 台建立一个或几个企业博客， 与自己的网站链接。 这样可以大大增加潜在顾客的浏览或点击 量。 三、设计网络营销方案 网络营销也需要方案设计。 建立企业网站和博客只是营销方案的一部分。 网络营销一样可以 有促销、打折、集中火力宣传重点商品，不同时段推出不同的商品组 合，运用多媒体技术 动态展示主推商品等等。 网络营销也可以借鉴现实营销的经验和做法， 不同的是现实营销手 段更多地借助实物展示商品，网络营销则完全依赖文 字、声音、图像等虚拟手段，这不需 要消耗任何物质， 却能唤起顾客强烈的认知、 传递更全面的商品信息， 无疑是企业和消费者 双方都高兴的事情。因此营销方案必 须花费脑力，必须满足消费者对商品的认知需求。那 种拍几张商品图片往网站一放就算网络营销的想法的确是太天真了一点。 四、指定专人维护网站 如果企业决定开辟网络营销市场， 选聘网络人才是关键。 网络营销是建立在以高科技为支撑 的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须引进既懂营销又懂电脑 的复合型人才，必须 加大技术投入和技术支持， 改变传统的组织形态， 提升信息管理部门的地位， 发挥信息管理 部门的作用，这样才能取得未来市场竞争的主动权。 企业必须有专门人才进行网站维护和博客内容更新。 打一个简单的比喻， 现实中如果一个门 店开张一个月都不打扫卫生， 可以想见会有几个顾客进门。 同样的， 一个网站整月无人更新， 网友也不会光顾。 鉴于网络消费者的上网特点， 多数人都在下班后上网，