《赢在中国》史玉柱点评.docxVIP

你现在更像一个个体户的雇主，不像未来 CEO 。 选手简介 王强，男， 23 岁，来自北京，本科。 2006 年大学毕业后创办了一家以网络消费服务为主导 的互联网公司，任总经理。 参赛项目 搜狗吧网站。 搜购吧网站以打折优惠为核心卖点， 以收费会员为主要客户。 会员可以直接到 商户消费， 即享受折扣优惠， 也可以通过网站来购买优惠的商品， 还可以参加网站组织的专 长特卖会。 如果到搜购吧网站参加一些竞拍游戏活动， 可以通过低价甚至免费得到想要的商 品和服务。 现场简况 《赢在中国》第 2 赛季晋级篇第 2 场 评委：熊晓鸽、马云、史玉柱 现场回放 史玉柱：你每个月的销售收入和费用大概有多少？ 王强：是这样的，我们每个月都有积蓄统计。 史玉柱：每个月的销售收入大概是多少？ 王强： 我们这个运营情况有一点点复杂， 我们有运营商， 分销还有分销商， 有很多商家在代 我们发展会员，还有代理商在帮助我们发展会员。我们现在只作了个 2006 年年底的统计， 而且刚开始做， 就是我们商家又多， 我年龄又小， 很多管理方式是不完善的， 这是我承认的。 2006 年我们整个的营业收入，包括会员的服务费，包括广告费，包括其他一些增值收入， 比如说拍卖的产品的费用， 我们总计收入是 68 万，但我们的成本收入一共是 58万，刨去员 工工资、水电等开支，公司还剩十几万元钱。 史玉柱：现在你们是盈利的？ 王强：盈利，从一开始起就盈利。 史玉柱：你的团队怎么样？ 王强：我的核心团队总共有 4 个人。 史玉柱：全部员工 4 个人。 王强：不是。全部员工二十多个。公司的技术和业务相对较多，很多要去跟商家去谈，很多 同网通公司的合作，网站的合作，商讯频道的合作为我们节约了大量的成本。 史玉柱：你这种商业模式，到其他的城市复制容易吗？ 王强：有的城市容易复制，也有不容易的。我是张家口人，我创业的城市是秦皇岛。我们在 复制的时候优先选择二线城市， 商家不要太多，人口不要太多，我们做起来比较好做， 我们 现在开通了二线城市。 史玉柱：你的分站已经开了？ 王强：已经开了四个分站了，现在没有盈利，还处在和商家谈判阶段，但是网站已经开了， 会员还很多。 史玉柱点评 5 号（王强）你应该非常有前途，只不过还年轻，现在对商业规则的理解，社会经验还是不 够丰富，所以我没投你的票。给你三个建议：第一，你的商业模式还有待优化。网络经济和 传统经济最大的区别就是，一旦路走对了，它会发展得非常快。只要这个突破，我相信你未 来前途是无量的。在商业模式方面， 我觉得你要努力把会员建到社区， 这样才能稳定， 才能 跟你的模式结合好。 第二， 你需要多学习现代企业管理制度这方面的知识。 你现在更像一个 个体户的雇主，不像未来 CEO ，所以这方面的知识你得多学一学。第三，做网络的时候细 节很重要。战略正确后，成败取决于细节。相对于传统经济，网络经济的细节更重要。很多 网络最后失败了，就是细节没有做好。所以我建议你在细节方面要花更多工夫。 我只认功劳不认苦劳 参赛选手 高广路，男， 1974 年生，专科。一家以生产节能灶具为主导业务的科技公司总经理。 参赛项目 其公司生产的节能灶具能将普通灶具热能利用率从 36%提高到 76%，从而为一百人以上的 餐厅食堂等单位节约大量的能源成本。 推广模式是免费试用后， 从实用单位节省下来的成本 里提成。公司力争打造中国节能灶具知名品牌，在五年内做成行业第一品牌。 现场简况 《赢在中国》第三赛季晋级篇第八场。评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。 现场回放 史玉柱：你作过传销吗？ 高广路：做了半年。 史玉柱：我能看出你像作过传销的人，在团队里，你最大的作用是什么？ 高广路：黏和性。 史玉柱：你对营销人员如何考核？ 高广路：从拜访客户的数量和实际成交的数量两方面考核。 史玉柱：给他们提成吗？ 高广路：有提成，年薪加提成。 史玉柱：你这个产品是有技术含量的，但如果你申请专利，你的技术都将被社会知晓， 而你 这个产品又是很容易仿制的，你怎么办？ 高广路：我也考虑过这个问题， 但我想最终盖是盖不住的，即使我不申请专利，他看了产品 也能模仿出来， 所以我觉得关键是快速把市场做起来， 然后不断更新换代推陈出新。 我觉得 这才是对自己的有效保护。 史玉柱： 但别人也能借着你创出的市场， 也能八九不离十地抄袭你的产品。 我想他们也能挣 钱。 高广路：是这样的。现在的市场都是开放的市场，肯定谁也做不到独家通吃。 史玉柱：你们公司多长时间开一次全体员工大会？ 高广路：半个月开一次。 史玉柱：搞创业的人都挺喜欢开会。你的职务是什么？ 高广路：总经理。 高广路 史玉柱 高广路 史玉柱 高广路 史玉柱 高广路 ：也是我。 ：副总呢？ ：副总两位。一位负责生产，一位负责市场。 ：你对公司的整体把