公司新人考核记录表.docxVIP

叁利鑫新人（销售代表、主管）培训标准流程 、培训计划 1 ?销售代表培训计 划 -制定所有销售代表的总体培训计划，以便合理安排时间，确保培训进度及 效果（附表） 2 ?销售代表表现评 估 -使用销售代表表现评价表，评估销售代表过往工作实绩及工作技巧表现。 3 ?制定实地培训目 标 -发现并确定销售代表工作实绩中主要不足之处。 -发现并确定销售代表工作技能中主要不足之处。 -确定一定时间段内1 — 2个需培训的具体工作技能。 -确定培训时间，地点及目标，工作安排至少提前一天通知销售代表。 、实地培训 1 ?与销售代表就培训目标和销售目标达 成一致 -跟踪每一次培训的发展。 -指出目前销售代表需改进的地方。 -就每次培训所需达到的结果达成一致 2 ?根据叁利鑫业务特点多次进行实地培 训 -解释: ?一步一步解释执行步骤。 ?提问确保销售代表理解 -示范： ?应与所解释内容完全 一致。 ?示范完整过程。 ?确保销售代表的汪意力。 -尝试： ?密切跟踪销售代表执行的母步。 ?让销售代表尝试完整过程。 -评估： ?回顾销售代表执行情况（目标、结果、长处、机会） ?明确下一步改进方案，并激发销售代表的培训热情 三、培训总结及回顾 1 ?完成培训报告 -总结销售目标和培训目标的完成情况。 -分析取得的成绩和存在的机会。 -总结主要心得体会。 -确疋下一步行动方案。 2?业绩回顾 -让销售代表回顾当天及当前的业务状况，并总结当天的培训体会。 -与销售代表就其长处，机会及下一步发展方向达成一致。 -提报销售代表业绩表现评估表（附表）。 *本流程用于销售经理对销售主管及销售代表的培训 叁利鑫销售代表（新人）培训与考核计划（2个月） 培训 培训项目 计 入职培训 基本实地培训 持续培训 回顾 划 肖 ￥ 入职培训 （0.5 天） 实地培训 （1天） 基本工作流程熟悉 基本销售技能 介绍（2 X 0.5 天） 分析销售任务 （0.5 天） 店面巡查（2 X 0.5 天） 基本业务接洽（2 X 0.5 天） 快讯安排（2X 0.5 天） 新品进入（2 X 0.5 天） 总结回顾（0.5 天） 售 第0周 第 1周 第2周 第3周 第4周 第5周 第6周 第7周 第8周 总体回顾 代表 计划日 完成日 完成日 计划日 完成日 计划日 完成日 计划日 完成日 计划日 完成日 计划日 完成日 计划日 完成日 计划日 完成日 计划日 完成日 人力 专员 当日 每日 每周 每周 每周 每周 每周 每周 每周 直接 主管 每日 每日 每日 每日 每2日 每2日 每2日 每2日 销售 经理 每2 日 每2日 每2日 每2日 每周 每周 每周 每周 公司 高管 每周 每周 每周 每周 每2周 每2周 公司 总经 理 每月 主管 级 每月 主管 级 培训人: 销售代表: 备注：公司高管及公司总经理的见面排期由人事专员核定排期。 KA店实地培训报告（第一个月） 培训主题: 目标 培训目标 第一周 结果 第二周 结果 第三周 结果 评语 结果 1.熟悉产品架构；记忆 A类单品； 2?熟悉基本业务模式； 3?熟悉公司组织管理流程； 4?熟悉使用管家婆系统进行销售分析； 1 2 3 评语 准备全天的工作 1 ?能跟进直接主管的思路； 2?能与理货员确定商品的排列与陈列 3、能熟悉常规往来部门及人员； 3 ?能清晰的梳理所有需完成的任务指标 4 ?能否独立约见客户 5?能准备当天任务所需要的所有资料； 活动 基本步骤-回顾计划 1 ?在进入KA之前回顾当日任务计划 基本步骤-店内核查 1 ?能使用A类商品表检查排面与核对库存 2.能使用A类商品巡店表检查店内陈列和促销 状况 基本步骤-确定计划 1 ?能计划订单 2?能准备好发票用于收款 基本步骤-业务洽谈 1 ?能用A品的巡店检查表的原理来建议补货 特性 2 ?能使用手册和样品帮助销售 基本步骤-收款 能力 1 ?熟悉所属KA店的收款时间和接洽部门人员 2 ?熟悉KA收款步骤和票据流转 3 .能促成KA店与我方意愿达成协商一致 4 ?各种收款票据能统一存放 5 ?能使用准备好的票据收款 基本步骤-助销 1 ?能安排货架和助销材料 2?能建立货架外陈列 基本步骤-记录和报告 1 ?能实地完成记录和及时报告 2?能准确无误地完成记录和报告  基本步骤-分析 能对照目标分析结果 结束全天的工作 1 ?能准时完成部署的当日任务； 2?能当面总结当日业务结果 3?能与直接主管交流工作心得 4?能准备第二天的工作 制定每月销售计划 1 ?能根据计划管理系统安排所在店面月度计划 总结 下一步 长处和机会 下一步 培训人： 受培训人： 日期： KA店实地持续培训报告（第二个月） 培训主题： 目标 结果 任务目标 第一周 结果