康替龙竹地板内销市场项目立项申报建议书.docVIP

审核通过，存档整理。 受控资料，禁止外传 目录 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \h \z 东北止强化木地板、多层实木复合地板和三层实木复合処 华北:〕强化木地板、多层实木复介地板和实木地板； J 西北〉k强化木地板、实木地板和多层实木复介地板。 \ _ 中南~ 实木地板、强化木地板和多层实木复合地板； ] 西南强化木地板、实木地板和多层实木复合地板； 商场租赁 从商场租金看，北京、上海等地，平方米租金12-18元/nV?天， 二级城市多数在4-9元/m/天不等，商场投资成本差异在8块钱左右, 如果按一个店100平方米的面积计算，一年的租金能相差20余万，开 5个店就是100万； 广告宣传 全国主流报纸媒体分析 中国广告协会报刊分会联合CTR市场调查机构调查 位列十强的报纸分别为：广州日报、成都商报、南方都市报、新 闻晨报、华商报（西安）、北京青年报、都市快报、楚天都市报（武 汉）、大河报（郑州）、华西都市报 （对比图选择的媒体为可覆盖全省的主流媒体） 报纸广告对比分析 就以一种主流宣传媒体对比可直观看出，特大型城市的宣传投入 相对二级城市的投入，开发初期二级城市成为我们选择的主要目标。 四、SWOT综合分析 4.1优势分析 直营加战略合作，统一管理、模式复制的经营模式创新优势； 自主研发的产品品类全，因而市场品类渠道覆盖面大的优势； 通过长期与国际釆购商接轨，具备及吋把握和引进国外最新技术 标准和流行信息，经过长期代工经验的累积，具备了强大的技术设计 能力和工艺水平。 4. 2弱势分析 在国内民用市场的品牌知名度差的弱势； 在消费者心目中的认知度低的弱势； 行业竞争激烈，目前没有渠道网络资源，需一切从零开始的弱势; 4. 3机会分析 从公司长远发展的角度分析，国内市场的运作势在必行，一方面 中国市场已经成为全球关注的目标，另一方面国内市场的潜力也给不 少的建材行业的企业带来了可观的效益，作为中国的企业更应分一杯 羹，因为国内市场前景非常好。 4. 4威胁分析 行业饱和的威胁：行业进入技术成熟、产品结构全、市场而临饱 和的局面，很多中小型地板公司在08年金融危机后慢慢在行业中消失 或由于市场竞争激烈，企业转型和资源重组对于中小型企业来讲也面 临很多的问题，所以进行大规模的市场缩减，有一部分建材的中小型 企业由于贸易的减退，原材料釆购成本高、市场推广费用高等多方面 的缘故直接倒闭。 对国内市场把控不准的威胁：这也是很多出口转内销企业存在的 问题之一，由于长期做代加工，只赚取生产利润，对于品牌建设和国 内市场的整体渠道开发、市场建设、市场需求、消费者心理需求、服 务要求等多方面的把控就会越发明显的看到公司的短板，但这却恰恰 是在国内市场运作的几个关键点所在。 另一方面就是拿看国外发达国家的眼光看中国，拿中国沿海城市 的需求看内地，屮国市场建材的消费80%还是在除沿海城市以外的其 他区域，那么我们首先就耍了解目标市场的需求，而不是拿国外和沿 海判断全国市场，这就会对消费目标市场的启动和操控带來威胁。 4. 5 SWOT综合分析 综述，从优势到弱势，从机会到威胁，都是一个企业必须经历和走 过的路程，分析只是为了规避风险的加大，找到自己的短板和长处， 选择一种确实适合自身的商业模式才是最关键的，21世纪已经不是单 靠产品币质、服务去做市场的吋代，在目前的行业看，再好的产晶卖 不出的也很多，品质达标但也不是非常好的，成为现今的强势品牌的 也有很多。所以，根据口身企业的现状，找一种确实可行的商业模式, 发扬企业的长处，尽量避免短板，降低市场开拓的风险基数，我相信 公司对于中国的市场开发前景是乐观的。 五、发展战略与实施计划 5.1市场营销策略 （1） 产品多元化的营销策略，实现资源共享、优势互补、市场互 动的竞争优势； （2） 集成化运营平台策略，实现降低运营成本、为战略合作提供 有效的经营模式依托； （3） 终端形象品牌化策略，建立高品质的VT系统，打造最放心 的终端形象（包括店面装修、样品展示、灯光效果、导购员素质等）， 以一流的服务面对消费者； （4） 服务标准化，全面化策略，地板和门都属于半成品，行业内 经常将一句话“三分产品，七分安装”，所以在服务方面无论是终端 的讲解，后期的安装、售后，都以一样的标准化运作流程进行，让每 一个客户感觉到买的放心、用起来舒心。 5. L 1目标市场定位 根据一些权威部门的市场调研报告不难看出，冃前的地板行业在 一些（如：北京、上海、深圳、广州等地）特大型城市的竞争及市场 己经非常饱和，二线城市将是行业内各个品牌的竞争激烈的另一个聚 点，但优点在于城市人口及各项费用相对低于特大型城市，进入的投 入相对低于特大型城市。比如：从宣传上分析，同样100万的宣传费 用投入