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第 11 章网络营销的内容选择 《网络营销实务》 - 孟昊雨 11.1 网络销售货源的选择 ? 确定要开一家网上店铺进行网络营销后，“卖什么” 就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候，要综 合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售 卖商品加以定位。目前个人店铺的网上交易量比较大 的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰 品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区 别，寻找好的市场和有竞争力的产品是成功的重要因 素。 11.1.1 货源选择方法 ? 要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的 商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人 开店销售。本书建议通过以下三方面来考虑销售 商品的选择。 ? 1 ．物以稀为贵 ? 2 ．利用地区价格差异 ? 3 ．做熟不做生 11.1 .2 适合网络销售商品特点 ? （ 1 ）体积较小、方便运输，降低运输的成本。 ? （ 2 ）附加值较高，价值低过运费的单件商品是不适 合网上销售的。 ? （ 3 ）具备独特性或时尚性，网店销售不错的商品往 往都是独具特色或者时尚的。 ? （ 4 ）价格较合理，如果网下可以用相同的价格买到 ，就不会有人在网上购买了。 ? （ 5 ）易于网络展示，通过网站了解就可以激起浏览 者的购买欲。如果这件商品必须要亲自见到才可以达 到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售 。 ? （ 6 ）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸订单 产品或者直接从国外带回来的产品。 11.1.3 作好市场调查 ? 当选择了一类或是数类产品以后，就要开始进 行了解客户和对手的市场调查，再来确定选择 是否正确，因为大多数时候选择是基于自己的 经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常 是错误的，最终可能会导致的创业失败。 ? （ 1 ）意见调查 ? （ 2 ）同行了解 11.1.4 网络营销应遵循国家法律法规 ? 网络营销也要注意遵守国家法律法规，不要销售以 下商品。 ? （ 1 ）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药 、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。 ? （ 2 ）假冒伪劣商品。 ? （ 3 ）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药 品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以 其他非法来源获得的商品。 ? （ 4 ）用户不具有所有权或支配权的商品。 11.1.5 当前最热网络商品类别 ? 网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最 喜欢购买的呢，以全球最大网上零售商易趣为例。 据易趣网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手 机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键 词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚 ，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。 ? （ 1 ）珠宝类。 ? （ 2 ）礼品居家分类。 ? （ 3 ）手机分类。 ? （ 4 ）服饰分类。 11.2 网络营销寻找货源 ? ? ? ? ? ? 确定了卖什么之后，就要开始找货源了。 1 ．充当市场猎手 2 ．关注外贸产品 3 ．买入品牌积压库存 4 ．拿到国外打折商品 5 ．批发商品 11.3 网络营销模式与平台的选择 ? 电子商务网络营销给许多企业带来了商机，带来了 低成本的营销平台导入机会。虽然成功案例颇多， 但由于部分企业对于新颖的网络营销平台运营规律 、投入与产出认识的不足，导致电子商务经营失败 的例子也很多。 ? 中小企业如何选择适合自己的营销平台，从而以最 少的投资获得最大的市场回报是很多企业困惑的事 情。本书经过对当前国内外电子商务模式与平台的 特点分析，建议企业可以从以下五个方面入手，通 过对自己企业产品品牌的目标导向，来锁定企业所 需要的营销平台。 11.3.1 网络开店概述 ? 第 1 步：准备清晰的开店人身份证正反面照片电子版。 ? 第 2 步：店主的上半身照以及自己上半身照手持身份证正面的 照片电子版。 ? 第 3 步：打开淘宝网单击“免费注册”。 ? 第 4 步：淘宝会员名的注册。 ? 第 5 步：支付宝进行密码修改。 ? 第 6 步：支付宝的实名认证。 ? 第 7 步：填写信息，并上传之前准备的身份证正反面照片电子 版。 ? 第 8 步：支付宝实名认证银行信息提交。 ? 第 9 步：支付宝打款验证。 ? 第 10 步：回到卖家中心单击“我要开店”，选择淘宝开店认证 。需要上传之前准备的半身照和手持半身证照片电子版。 11.3.1 网络开店概述 11.3.2 C2C 模式网络交易平台 ? C2C 模式是个人对个人交易的营销平台，国内著 名的淘宝网，国外著名的易趣网等都是典型的 C2C 电子商务平台，企业可以通过在该类平台上 注册开设店铺来进行电子商务经营。 ? C2C 平台最大的特点有如下四点。 ? 1 ．成本非常低廉 ? 2 ．