暑假招生策划方案概要（精选）.docxVIP

暑假招生策划方案 暑假是个漫 长的假期 , 也是我 们教育培训行业的招生旺季 , 孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学 习的平台, 那么怎样好好地把握暑期招生的 绝佳时机呢? (一暑假前招生 计划一、常规发单 派发时机:暑假前, 6月下旬 派单方式:每周派发两次,时间分别是周二下午 ,周四下午 ,时间根据派 发对象的放学 时间为准。 派发对象:小学生到高中学生家 长,根据培 训机构的培 训对象而定。派发地点:学校门口、图书馆 、公园等学生家长长出没的地方。 具体办法: 1、提前半小时到达派 发现场,和等待孩子放学的家 长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多 尔准确的回 执信息。比如:可发放宣传单,赠送小礼品 (广 告衫、广告扇、气球给学生,尽可能取得家 长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。 2、跟单工作最晚要在周六上午 12:00之前完成。 (其中因为学校教学楼要加固的 问题,有的学生放假比 较早,尽可能知道学校的放假 时间,在放假的前一周有效的宣 传 二、社区活动: 搭建咨询台,吸引家 长前来主动咨询。人数:3~5人。2人留咨 询台接待家长咨询,另外 3人分头进行有针对性的派 发。派发时间为 周三、周五、下午15:30~18:30最佳。 社区备选; (以学校中心向周 围的小区辐射三、其它渠道 1、最好可以 结合公办学校,通过班主任老 师的推荐宣 传进行招生。 2、如果有渠道 ,最好是安排某一次 课直接到学校 进行一次公开 课,因没有家长参加,主要是激 发学生报名欲望为主,关键是与学校 领导之间的社 会关系和经济利益的妥善安排。 3、为了让我们的宣传人员更加正 规,可以统一着装 ,佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣 传术语。 四、宣传重点 1、很多培训学校设计的彩页,往往都想着面面俱到 ,任何时候都可以派上用场,其实这样往往适得其反 ,密密麻麻的字 发到家长手中,家长很难有耐 心看完,宣传单页要简单明了,一目了然。 2、彩页设计 要遵循以下几个要点 :色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。 3、文字方面要突出材料的 权威性和新 颖性 比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英 语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。 4、老师的受教育 层次与专业水平(在以往的接待中 ,发现家长很注重任 课老师的学历、教育经验等 , 所以在暑期招生旺季来 临前做好充足的 师资 力量。 (二暑期招生 计划 七月份进入了人们通常讲的招生旺季 ,但由于高考 刚结束,人们处于高考的志愿的志愿的 选择期,就是分数低的学生也寄希望最后能降分 录取,所以七 月份仍然不是大丰收世界 ,七月份的重中之重就是开展宣 传攻势。主动做法 如下: 1、摸清招生地的各方面的情况。 A 、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、 往年升学率等 , 做招生参考。 B、找到目标学校的切入点 ,找到适合做外 联的负责人,进行有效的公关 ,为以后的招生工作提供方便。 C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况 ,以便于招生咨 询时和家长及学员很好的沟通。 D、熟悉自己学校开 设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家 长面前要注意 显示我们对学校各专业 非常了解。 E、熟悉招生的市 场。市场怎样细分 ; 竞争学校有哪些 ; 市场的容量如何 ; 目标学 员和学生的地理分布 ;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体 ,对我们的招生工作就越有利。 F、通过各种渠道与当地的教育委 员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系 , 以便于以后开展工作的 顺利,并及时的汇报给 学校,学校会根据各地的 实际 情况来进行安排及引 导。 2、制定出每天的工作安排和 计划。 主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的 进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面 ,早计划、早行动及时向学校 汇报,以便于学校 能保证区域内的工作步 调一致,协调统一。招生人员在招生中要切合 实际情 况,创造性的开展工作 ,针对不同的目 标要制定出不同的的宣 传方法,及时 总结并找到开展工作的切入点。 3、掌握当地目标学校学生的集体活 动。 包括:中考、高考、看考场、体验、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。 4、要准备好各项招生工具和 资料。 如:简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT 课件等、并根据地区情况 ,可以切合 实际的做一些自己的宣 传资料。 5、 A、首先要注意招生 办事处设在有知名度的地方 ,以便学 员好找。 B、其次注意人口流量 较大、交通方便、离目标学校比 较近或学校集中 地区。 C 、最后要把办公室布置得像一个公众 场合,井然有序、宽敞明亮、干净整洁,让学