创新创业教育 任务8.3营销管理 教案--任务8.3营销管理.docVIP

《创新教育》教案 任务8.3 营销管理教案首页 课程名称 创新教育 授课日期 授课班级 授课地点 教学目的与要求 知识目标：使学生能够了解STP营销战略，掌握营销组合策略的制定。 能力目标：能够具备制定科学有效的营销组合策略的能力。 社会能力：本项目组长需锻炼团队组织能力，组员需锻炼团队协作能力。 方法能力：查阅资料的能力，制定计划的能力。 教学设计(方法、教具、手段、内容) 教学方法：角色扮演法、任务驱动法、小组讨论法、关键词法、现场演示法。 教学主要环节设计： 1.知识导入(5分钟) 2.任务驱动(40分钟) 3.学生角色扮演，课堂互动。(35分钟) 4.教学总结(10分钟) 重点难点及 解决方法 重点内容： STP营销战略的步骤；营销组合策略的制定。 难点内容：制定科学有效的营销组合策略。 解决方法： 1.教师提供课前学习资源：如课程网站、视频、规范、案例等，并对知识要点进行讲解。 2.学生查阅企业资料，观看微课视频，然后讨论研究存在的疑问。 课外作业 参考资料 [1]杨华东.中国青年创业案例精选，清华大学出版社，2012 [2]陈奎庆.大学生创新创业教程.科学出版社.2014 [3]周勇.商业创新案例.立信会计出版社.2016 课程标准、任务单、网络视频、教学课件及精品在线开放课程网站。 课后总结 任课教师 年 月 日 教研室主任 年 月 日 任务8.3 营销管理 教案 一、知识导入(5分钟) 案例：20世纪80年代以前，日本的化妆品资生堂实行不对顾客进行细分的大众营销策略，即希望自己的每种化妆品对所有顾客都适用。80年代中期，资生堂因此遭到重大挫折，市场占有率下降。1987年，日本化妆品资生堂公司经过认真反省以后，决定由原来的无差异的大众营销转向个别营销，即对不同顾客采取不同营销策略，资生堂提出的口号便是“体贴不同岁月的脸”。 提出任务：“请各小组根据该公司的营销策略，制定出合理可行的营销策略方案书。” 二、任务驱动(40分钟) 任务一：绘制STP营销战略流程图(20分钟) 教师的活动 提供课前学习资源，如课程网站、视频、规范、案例等，并对知识要点进行讲解，具体内容如下： 1、 STP营销战略 是企业市场营销中最重要的战略思维，STP分别指细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)。 2、企业进行STP营销战略分析的步骤 3、案例启发1——宝洁公司的市场细分 20世纪80年代初，宝洁公司针对当时中国消费者中头皮屑患者较多的现象，敏锐地觉察到这一细分市场，因而率先推出具有去头屑功能的“海飞丝”洗发水，这一产品在市场上获得了巨大成功，并且成为当时时尚的消费品。其后，宝洁公司又针对城市女性推出了“玉兰油”系列护肤品。除以上品牌之外，宝洁公司陆续推出了针对不同细分市场的多个品牌的护肤及洗涤卫生用品。这一系列产品定位鲜明、细分市场明确的战略，在宝洁公司的发展和壮大过程中起了决定性的作用。 案例启发2——皮鞋公司的目标市场战略 有一家小规模的制鞋公司，在皮鞋市场上的竞争力较弱。通过市场调查和细分后，公司了解到皮鞋市场上有各种不同的皮革制成的皮鞋，款式约有150多种。但有很多消费者喜欢在家穿轻便舒适的皮便鞋，该公司决定以此消费者群体作为目标市场，集中企业的一切资源，专门生产这种皮便鞋，使公司在竞争激烈的皮革制品市场上站住了脚，获得了很大的经济效益。 学生的活动：查阅企业资料，观看微课视频，然后讨论研究存在的疑问。 学生汇报任务完成的情况 ，教师根据汇报情况及完成过程给各组评分。 任务二：制定出合理可行的营销策略方案书(20分钟) 教师的活动 提供课前学习资源，如课程网站、视频、规范、案例等，并对知识要点进行讲解，具体内容如下： 1、制定差异化的产品策略 可以从以下几个方面着手： 一是产品角度，包括产品的包装、品质、属性等； 二是消费者角度，包括消费者的年龄、职业、收入等； 三是情景角度，包括产品适合在什么场合等。 2、制定合适的价格策略 价格策略是市场营销组合策略当中最灵活的一个策略，具有可见性、可量化、动态性等特点，影响到企业的盈利水平和产品是否能够顺利推向市场。 学生的活动： 小组讨论，编写方案，汇报练习。 3、建立渠道策略 渠道是产品或服务能不能顺利到达消费者手中的关键。销售渠道要考虑到目标市场的特点和其他营销组合变量的一致性。 ①适合大学生创业的营销渠道 ②物流派送 ③店面商圈评估 三、学生分组汇报，课堂互动。(35分钟) 采用现场微信投票的方式，进行小组互评。 四、教学总结(10分钟) 教师对存在的问题进行点评，加深学生的印象，增强学生解决实际问题的能力。本次课将行动导向的教学理念融入其中