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(海量营销管理培训资料下载) 供应商管理 供应商建议书评价 建议1 建议2 建议3 标准 权重 分级 评分 分级 评分 分级 评分 技术手段 30％ 管理方法 30％ 历史绩效 20％ 价格 20％ 总分数 100％ 供应商管理 供应商选择标准 标准 可能的分值 供应商1的分数 供应商2的分数 供应商3的分数 项目经理的教育背景和工作经验 10 8 6 9 项目经理具有PMP证书 5 5 0 5 管理方法介绍 5 4 3 5 组织的项目管理的方法 10 7 4 9 总分 30 24 13 28 合同管理 输入 合同 工作结果 变更请求 发票 工具与技术 合同变更控制系统 绩效报告 支付系统 输出 通讯 合同变更 支付请求 合同管理 合同 合同是使卖方负有供应产品或服务的责任，使买方负有为该产品付款的责任的一种双方都有义务的协议 合同是一种关系，协调双方权利和义务，违反将负法律责任 合同是一种文件，起到记载作用，使形式和执行相分离 合同管理 合同要素 有行为能力的各方 出价 接受 目的合法性 合同管理 合同分类 按照签约各方关系 工程总承包合同 工程分包合同 货物购销合同 转包合同 劳务合同 劳务分包合同 联合承包合同 合同管理 合同分类 按照合同计价方式分类 固定价和总价合同 单价合同 成本加酬金合同 合同管理 成本加成本百分比合同(Cost Plus Percentage of Cost .CPPC) 合同 实际 备注 估计成本(Estimated Cost) 100 000 110 000 费(10%) 10 000 11 000 假定事先规定的费用是实际成本的10% 总价 110 000 (estimated) （估计价） 121 000 （actual price） （实际价） 合同管理 成本加固定费合同（Cost Plus Fixed Fee, CPFF) 合同 实际 备注 估计成本 100 000 110 000 费(10%) 10 000 10 000 实际费 费用是以估计成本10%为基础的固定费。 总价 110 000 (estimated) （估计价） 120 000 （actual price）（实际价） 合同管理 成本加奖励合同（Cost Plus Incentive Fee，CPIF） 合同 实际(Actual) 备注 第一种情况 第二种情况 估计成本 100 000 80 000 120 000 费用是以估计成本的。10%为基础的固定费用。奖励以估计值为基础。在第二种情况下，实际成本高于估计值20 000。（风险）分担额是(－20 000)或(－3 000)的15％ 费用(10%) 10 000 10 000 10 000 分担比率 (Sharing Ratio) 85:15 3 000 -3 000 总价 93 000 127 000 你必须能够计算卖方的利润与买方的价格。 采购概念 采购定义 从外部获得产品或服务 采购中的角色 买方 甲方、委托人、被提供人 卖方 乙方、供应商、承包商 采购概念 采购的基本原则 成本效益原则 质量原则 进度配合原则 公平竞争原则 采购计划 输入 范围说明 产品描述 采购资源 市场条件 相关计划 约束 假设 工具与技术 自制-外购分析 专家判断 合同类型选择 输出 采购管理计划 工作说明书 采购计划 采购计划内容 采购的设备、货物或服务的数量、技术规格、参数和要求； 所采购的设备、货物或服务在整个项目实施过程中的哪一阶段投入使用； 所采购的每一种产品间彼此的联系； 全部产品采购如何分别捆包，每个捆包应包括哪些类目； 每个捆包从开始采购到到货需要多少时间，从而制定出每个捆包采购过程各阶段的时间表，并根据每个捆包采购时间表制定出项目全部采购的时间表； 对整个采购工作协调管理 采购计划 自制-外购分析 自制：make,指在组织内部进行某一项目工作 外购：buy,指从组织外部获得产品或服务 通常利用转折点法，目的是从成本角度决策某种产品或服务是否外购 采购计划 x2 2 3 4 6 7 x 需用量（千件） 4000＋12x 13x 14x 成本（千元） 0 转折点法 采购计划 自制-外购分析（续） 在采购计划编制阶段做出自制-外购决策 同时考虑采购所引起的直接成本和间接成本 其它考虑的因素 成本、内部能力、控制水平、保密性要求、可利用的供应商等 采购计划 订货提前期 库存量 （千克） 300 200 R＝100 1 2 3 4 时间（用） 交货时间（L） 交货时间（L） 交货时间（L） 交货时间（L） 采购计划 保险储备 400 300 R＝200 B＝100 0　　　　 1　　　 　 2