企业认知实习报告书.docVIP

　　 　　 　　 - PAGE 1 -　　　 　　 　　 《企业认知实习》　　　 　 报告书　 　　　 　　 　　　 学生姓名 梁XX 　　　 学 号 　 专业班级 10市场营销1班 　　 院 系 经济管理学院 　　 指导教师 高凤荣 　　　 实习时间 2011年7月10日-7月25日 　　　 实习地点 肇庆市鼎湖区同力装涂材料有限公司 　　　 　 　 　 顺德职业技术学院经济管理学院　　　 　 　　　 对肇庆市鼎湖区同力装涂料有限公司营销岗位的体会　　　 　　 一、实习目的　 2011年7月10日到7月25日，我在肇庆市鼎湖区同力装涂料有限公司进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，实习是一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。 二、实习单位及岗位介绍　 首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于肇庆市鼎湖区凤凰镇平湖工业区，是一家以承接中小型装涂料厂的业务为主的私营化工材料加工公司。虽然他的规模不大，只有10个员工，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来营销额都不错，本公司始终贯彻执行“客户的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接承接业务，本公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工的业务素质的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：固化剂;树脂等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把客户放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。　 接着我再介绍一下所在市场的基本情况，由于涂料行业生产企业数目众多，我公司主要承接肇庆；佛山；中山等地区的涂料企业的业务。我公司已有一些固定的合作伙伴，但是新客户业务开拓方面却不大乐观，所以业务比较固定。所以我公司决定在品牌推广狠下功夫。增加我公司知名度，与此同时质量和服务亦绝不松懈，谋求企业做强做大。　 我的岗位是实习业务员。我在两周内的实习工作内容有：为本公司产品推广活动计划做一些基础性的工作；凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，完成公司分配的业务额。　　 三、实习内容及过程　 工作的第一天，销售经理跟我说，业务员的气质和形象是很重要的，要求我穿着成熟点，于是我穿了一件西装衬衣，可能我本来就长比较成熟，自己感觉也没有客户觉得我很幼稚的，于是从那天起，我也一直穿西装了。我跟着老业务员，一起到顺德龙江金马星涂料厂去做业务推广。第一次，我一切听从老业务员的指挥，因为只是新手，所以只有看的份，只是做了帮老业务员，记录，传递资料的活儿，但是老业务员和金马星涂料厂的采购员的交谈我是非常认真的去听，发觉做业务员的口才是非常的重要，要懂得触摸客户的心理。我们去到发现已经有几家公司与他们联系过，他们正考虑把业务交给那一家公司。吃饭的时候我对老业务说：“工作了一天都不知道有没有成果，他说这就是跑业务，你还有很多东西要学啊。”我觉得也对，所以我对以后的实习日子充满了期待。晚上回去我上搜查找了关于跑业务的一些资料。希望在工作中可以运用，第二天，我回去问了老业务，他说懂这些只是皮毛，具体还是你自己去另领悟，直到实习结束我终于发现这些根本是什么用的，做业务员一定要懂得随机应变，思维聪敏。　 接下来的日子我们一直就在企业中到处的跑，我们曾受到无数次的拒绝和嘲讽。有些企业根本不与我们交谈，在这时我发现的人脉的好处，俗语说朝中有人好办事，这句话用到我的工作中实在是太合适了，例如我们在和中山万丽化工厂的业务中，我因为有亲戚在里面工作的关系，终于跑到了第一张单。我深切体会到人脉的重要性，就算学习书中的知识学得多好都是没用的，很多东西都要在实践中体现到。　 第二个工作任务：因为要做业务的推广，所以公司要求我做一份关于我公司产品的综合性市场调查，分别包括，客户满意度，市场份额，市场预测等，要求在实习结束时提交。这样终于要用到我在大学上学到的东西了。于是实习期间的每天晚上我非常的忙，不断的上网查阅，反阅书本。这时我终于体现到学以致用。大学学的东西是有