明确顾客需求 .pptxVIP

定义阶段()定义阶段 控制 改进定义 测量 分析 一、明确客户需求和问题、明确产品和服务、明确客户和需求、确定项目和二、确定项目计划、问题陈述、项目目标、项目计划、项目财务收益预估定义阶段概述 定义阶段主要是确定需要改进的产品和或流程，明确项目的，确定问题现状及需要达到的目标，并且确保进行该项目所需的资源能够到位。主要工具：高端流程图头脑风暴柏拉图任务分解表第一步明确顾客需求和问题（定义阶段）目 录 一.明确产品或服务 二.明确顾客及其需求 三.分析顾客需求 四.确定项目和 第一步的逻辑结构明确产品和服务确定问题确定确定重点:逐层剥开、直达内核第一部分 明确产品或服务明确你的产品与服务你为顾客提供产品服务是什么？你提供的产品或服务的基本单元是什么？怎么样的产品服务才是好的产品服务？产品或服务基本单元的要求可观察并可测量；有明确的起至点；具有可递交的完整结果；单个量而非数值的平均；与工作目标密切相关；例如：发票、电路板、周期时间缺陷的定义缺陷：导致顾客不满意的行为或现象。（ ）缺陷率的计算：总缺点数总单位数 的计算案例试计算如下数据报表的缺陷率：已知某类报表共个数据点，现抽取张该类报表，经过检查发现的总缺陷数为个。则： . 每张表格共个数据练 习 一. 你提供什么产品和服务？. 产品或服务的基本单元？. 定义产品或服务的缺陷？第二部分 明确顾客及其需求客户中心原则 客 户 内部客户 外部客户谁是我们的客户？－接收过程输出的对象！了解公司员工、股东和外部客户的要求股 东客 户员 工大的要求：大的要求：大的要求：让人自豪的工作 净资产增长率帮助客户获得成功顾客满意度与缺陷的关系理解顾客的需求明确顾客是谁？收集哪些信息？选择收集方法？制定可行的信息收集渠道？三个重要工具:调查专门小组面谈练 习 二. 列出你的顾客及顾客需求？第三部分 分析顾客需求一、分析 目的：并非所有的顾客需求对所有的顾客都同等重要，分析用来决定哪一个顾客需求是最重要的。 分析能够帮助我们将不同的顾客需求排序，以决定哪一个需求具有最高的优先级别。进行 分析步骤. 制定调查表对每一个潜在的顾客需求使用一对问题 (功能和功能障碍) 。. 测试调查表，并根据需要修改它。. 面向顾客发送调查表。. 处理结果。. 分析结果。关注顾客需求的六个方面富有吸引力的需求（令人兴奋的因素 ）顾客愿意多化钱买的因素重要需求（顾客关注因素）越多越好的因素基本需求（必须达到的因素）没有会失去顾客的因素无关紧要的需求（顾客不在意的因素）可有可无的因素相反需求引起顾客反感的因素可疑需求引起顾客怀疑的因素案例：某顾客需求分析富有吸引力的需求 将使其处于行业领先地位个人获得额外的收益提供运营盈利模式重要需求商务价格技术培训必须达到的需求 (要求)产品技术 设备质量售后服务无关紧要的需求管理输出（如企业文化）相反需求低劣的产品可疑需求安全没有保障分析时注意事项列举所有必须达到的基本需求。与市场领先者比较列出重要需求。用富有吸引力的需求定位您的产品。不要将注意力放在无关紧要的需求。避免相反和可疑的需求。顾客满意与需求实现的关系满意高重要需求代表实力富吸引力需求关心你的顾客没有实现实现必须需求方便顾客满意低顾客不在意的需求相反需求可疑需求二、头脑风暴法头脑风暴是在较短时间 内发掘出大量观点或可 能性的一种方法。 －为什么要头脑风暴？ 它是集体工作而不是个人的工具。 它是穷举性产生大量观点的方法。 三个臭皮匠，顶个诸葛亮。 使大家共同参与，集体智慧解决问题。如何进行头脑风暴一. 首先选出两个重要角色： .一个协调人； .一个记录人。二. 确定并写下要讨论的问题。 －由协调人和记录员共同负责。 三. 确定合适的头脑风暴方式： .自由发言式； .轮流发言式； .指定发言式； .接力发言式。头脑风暴如何进行头脑风暴（续）四. 发言时记录所有的观点。 －由记录员负责。五. 不要打断发言人，不要做任何评论！ －由协调人负责。六. 确认所有的观点都被列出，以保证穷举性。 －由协调人和记录员共同负责。七. 统一归纳、整理大家提出的观点。 －由记录员负责，并向大家公布结果。对顾客需求划分优先等级.需求重要性产生效益紧迫性….设计周期问题设计质量设计成本…确定目前顾客需要解决的重点需求是什么?练 习 三.头脑风暴了解顾客的需求()有哪些？.确定哪些是富有吸引力的需求、重要需求、基本需求、无关紧要的需求、相反需求、可疑需求？第四部分 确定和确定’的步骤. 评估顾客的呼声 ()。 . 确定客户需求 . 将需求划分优先等级 . 将顾客需求转化为。 . 综合考虑与企业战略。 σ项目始于客户的呼声！的定义在客户的多种需求中找出客户最关注的. 即定义( ):指满足顾客要求产品或服务