景区营销传播策略 .pptxVIP

景区营销传播策略??景区卖点盘查??????需要思考的问题营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？新的龟山景区 ，门票该卖多少钱？各地旅游代理商能看好龟山景区的卖点吗？传播途径能否推动市场策略？我们的卖点是否能找到适应于武汉的特性市场，又有全国共性的传播表现？如何通过具体的操作，使龟山景区品牌得到传播？人和神人和自然人和未来和人和人尧天舜日 禹帝开国和：一个大而简单的构思长江半岛 ? 龟山神龟隐世 天地归和再分解和文化禹文化分解文化龟山品牌龟山娱乐消费快乐龟山爱情夜景浪漫龟山民俗神龟非常龟山文化龟山——和代表景点——天干地支、坦途、兼爱非攻、关帝庙、和源（坛/壁）…卖点提炼——神龟背上有乾坤，坦坦荡荡奔前程！核心故事——地标中心；和源传说文化龟山——禹代表景点——禹王行宫、禹功矶、禹碑…卖点提炼——禹功佑世，风调雨顺！核心故事——大禹治水；禹帝开国快乐龟山——娱乐参与项目——电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台极限运动绝技绝活表演…卖点提炼——城市立体观光——武汉城市最高观景地极限运动——冒险你最红绝活表演——非常表演，超级惊叹快乐龟山——消费消费项目——顶级会馆、顶级品牌消费怀旧消费、体验消费…卖点提炼——半岛格调！汉阳区最具档次的休闲消费地带。武汉的钓鱼台，社交新名片。浪漫龟山——爱情代表景点——蝴蝶泉、桃花洞、索道恋人包厢…卖点提炼——蝴蝶泉——浪漫之泉，爱情升级桃花洞——武汉市最坚贞的爱情盟誓地索道包厢——让恋爱来得更刺激一些蹦极双人跳——让我们比翼双飞核心故事——化蝶；桃花劫浪漫龟山——夜景代表景点——山体夜游、江畔客房、古玩鬼市…卖点提炼——清风明月看江城，夜宿江畔听涛声；古玩鬼市掌灯游，江风作伴来品茗。核心故事——龟山奇缘非常龟山——民俗代表景点——三百六十行民俗文化街、古玩鬼市卖点提炼——民俗大全，百业体验。尝天下百味，淘民间珍奇。核心故事——百业鼻祖探源非常龟山——龟代表景点——乾坤神龟、长寿阶梯、龟市、龟山寿宴…卖点提炼——神龟隐世，灵通天地。核心故事——神龟助禹治水网络价格营销传播策略“八种武器”口碑渠道联合促销人脉新闻延伸产品广告壹新龟山风貌之武汉攻略从口碑 做起＋市民口传故事演绎风水龟山龟山典故传播性闲聊，释放“创意病毒”！关于龟山“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。口碑如何实施？现场活动广播节目网上讨论贰但是——仅仅靠口传，信息会有误差难免力量不够我们还需要正确的信息流来传播龟山旅游形象广告宣传单交通电台印刷品海报户外广告牌围绕“交通”来控制信息流出租车龟山景区宾馆单位旅行社机场、火车站、长途汽车站媒介组合策略主力媒体电台广播户外媒体活动、项目推介形象传播活动报道辅助媒体报纸媒体电视媒体新闻炒作活动预告特殊媒体窗口展示印刷品渗透传播叁人脉新闻 人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对龟山旅游产品的理解力与信任度。定期举办媒体联谊会电视专题片旅游活动报道肆渠道推广策略长期合作会员制直接销售主渠道（旅行社）信息反馈团队销售拓展渠道（出租车）延伸市场政策维护（主）关系开发品牌效应学生市场开发（辅）回扣激励共赢共存互补的会员制体系品牌的维护与提升合作下的共同成长三特集团 政策激励支持 广告辅助 促销方案旅行社完成销售目标 信息交流合作 共赴一线 即时协调龟山景区信息反馈提供调整依据民俗趣味沙龙伍联合促销媒体促销资源组合政府促销主题促销常规促销形式组合团购促销旅行社促销渠道组合节庆促销淡季促销旺期促销阶段组合促销组合策略陆旅游延伸产品文化产品＋注册品牌＋游客参与消费产品景点纪念品乾坤龟…蝴蝶泉桃花酥…百业特产民间手艺制品柒网络行销 网络行销的精髓在于与游客互动！ 龟山景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广龟山景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。 景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面： ①网上介绍景点和旅游项目 ②网上预订消费项目 ③进行活动推广和价格促销 ④游客信息反馈 ⑤成立网上社区捌价格体系说明：1）景区门票含30元消费券，含索道单人来回，含各景点参观券。2）消费券由名家设计，限定在360行民俗文化街使用。3）会馆会员免费游景区。4）夜间观景乘索道维持现在价格，不含消费券。5）年票凭本市身份证和本市学生证申请，持证单人使用。6）适当时机推出三特 “贵宾一卡通”。景区门票常规门票年票消费券30元60元50元谢 谢 如何进行房地产市场分析学习内容为什么要进行房地产市场分析？ 理论部分什么是房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法 案例学习慈溪银泰地产项目市场研究