2021酒类市场变化与经销商.pptVIP

财富集中趋势 1. 渠道利益集中趋势 ; 2. 渠道利益集中的市场表现 : 省会城市 : 利润主要集中在 , 分布在高中低价格段商 的 10 多个 的 20 来家经销商手中 , 其他多数经销商陷于苦苦维持甚至挣扎的境地 县级市场 : 主要集中在 2 — 3 家经销商手中 63 生 存 还 是 毁 灭 ? 1. 已经消逝的或正在消逝的酒水经销商 坐商 : 批发市场经销商 , 国营经销商 , 卖牌经销商 ; 无网络的“漂浮”经销商 , 非学习型经销商 , 多数流通类经销商 ; 2. 经销商数量将大幅度减少 估计 2010 年数量将减少 30%! 2015 将在再减少 30%!! 10 大经销商比重 , 届时将由 1% 将上升到 10%!!! 3. 转型方向 新型批发商 ; 终端经营商 ; 批零兼营经销商 ; 工商兼营经销商 ; 品牌运营商 ; 物流配送商 ; 服务提供商 ; 64 七 . 应对实力竞争 , 选择联合做市 西湖歌声 合纵与联横 厂商合作 商商合作 当股东还是打工 ? 65 厂商合作 , 应对竞争 与大型制造商的合作 ; 中型经销商与中小生产企业的战略合作 ; ---- 山西百事公司与汾阳王 ; ----- 绵阳丰裕公司与丰谷 ; 66 湖北做酒有优势 地缘助力 : 小糊涂仙巨大成功 1.