招商部启动方案.pdfVIP

招商部启动方案 一、 前提、目的和任务 招商部负责公司总代理品种在全国范围内进行招商。 在能够确定总代理品种的情况下，应尽快组建招商部，以 便在短时期内正式开展工作。考虑到招商经理对品种、市 场及公司管理的适应过程，建议提前一至二个月启动。 二、 招商部机构设置及岗位职责 （一）鉴于公司目前情况，招商部人员可作如下配置： 招商部部长 1 名，区域招商经理 3— 5 名，文员 1 名。 （二）岗位职责 招商部部长岗位职责： 1、 负责招商部日常工作的监督管理和协调。 2、 负责全国市场的区域划分。 3、 负责招商部工作计划、 政策、 任务的制定和实施。 4 、 制定和逐步完善招商部的工作制度， 培训、 指导、 管理招商经理。 5、 负责协调质量部、仓储部等相关部门的工作，使 招商顺利实施。 6、 及时收集、反馈市场信息，为公司政策的调整， 品种的定位提供参考意见。 7、 其他临时性工作。 招商经理岗位职责： 1 1、 负责区域内具体的招商工作。 2、 严格执行公司管理制度和销售政策。努力完成销 售指标。 3、 及时反馈招商信息，供公司决策参考。 文员岗位职责 1、 负责招商部日常内勤工作，刷新招商网站内容。 2、 负责公司邮递资料的准备、邮寄、跟踪和记录归 档。 3、 负责发货资料的准备、跟踪和记录归档。 4 、 负责各地招投标信息查询、收集，及时反馈给招 商经理。 5、 其他临时性工作。 三、 工作内容和方式 招商部负责将公司总代理产品在全国范围内进行招 商。各区域经理在公司发布招商信息或广告后，积极主动 的进行招商工作，完成公司招商任务。具体方式为：招商 经理通过各种渠道 （主要是网上资料） 收集区域内客户 （代 理商）信息，通过电话、传真、邮递资料等方式向客户介 绍产品情况，以期引起客户兴趣，经过多次反复跟踪和客 户信息反馈签定销售（代理）合同，最后收款发货，实现 销售。 四、 招商经理工资制度 2 根据公司实际情况，结合总代理产品的特点，可将招 商经理的工资待遇设置为：底薪 +提成 这样既可以直 接与个人销售业绩挂钩，又能充分调动招商经理的积极性。 具体如下： 底薪工资： 1500 元 （考虑到公司新开展业务， 在第一、 第二两个月不做最低任务额的规定，如果招商经理完成 3 万元 /月的销售额， 则享受底薪 +提成， 如果销售额在 3 万元 / 月以下，可享受底薪；但自第三个月起如不能完成 3 万元 / 月的任务额，则没有底薪，只享受提成工资。 ） 提成工资：以销售额为基数，为销售额的 3-5% 奖励薪金：招商经理完成