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招商销售计划书（简略） 针对我们公司目前的现状和现有品种，我们产品的格局大致为：以支气管炎药物“罗红 霉素氨溴索分散片”为主，以“奥美拉唑肠溶胶囊”等普药为辅。我们要以此为销售主体， 确定销售思路。 一、市场形式分析 统计表明，早在 2009 年，中国 60 岁以上人口就已经达到 3 个亿。人口老龄化的来临， 使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，支气管炎疾病患者群相应也有了一定的上升。人 口支气管炎市场的繁衍。与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生 活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使支气管炎在 30 岁至 60 岁的中青年人中的发病率 也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。 目前国内支气管炎市场的规模为 600 亿元，总的市场格局是中西药各占一半，由于西药 在治疗支气管炎方面不像抗生素类药品那样具有绝对优势，没有疗效非常显著的品种，而西 药治疗支气管炎恰恰有独到疗效，并已经得到消费者的认可。 在西药产品中，罗红霉素、氨溴索和阿奇三大品牌加在一起市场占有率还不足 70%， 二、营销思路 东北、 华北市场可以说是支气管炎的高发市场。 东北人脾气倔强， 性格暴躁， ，天气寒冷 等，暴饮暴食使得支气管炎发病率较高，产品市场销售情况也相对较好。与此同时，东北人 比较好面子，对产品的品牌要求也较高，相信更为科学，更为新鲜的产品，且对新产品的信 赖度、关注度均较高。同时，对于医生的依赖性较强；华东地区是个较为复杂的消费地带 , 人群混居 , 消费特征不一；是支气管炎高发地，宣传模式和产品的增多 , 促进了消费者对产品 的高度敏感性和认知度。需要花大力气或特殊的营销手段征服市场和消费者，但一旦平稳度 过安全期，则成为地区消费主力，成为影响力品牌。 同时生产厂址对产品的圈地销售有着重要的影响力。企业以自己的生产根据地为中心， 辐射周边，成功后带动全国市场几乎已经成为各商家成功的共通性武器。我们正好处于这样 的一个环境，正可谓地利优势十足，因此我们一定要把东三省打造成样板市场，以此带动其 他省份；依靠我们精良的产品品质和多样化的营销手段以及优质的售后服务，在胃、十二指 肠溃疡类药物市场占据一席之地。 由于企业自身的情况，还不允许我们大张旗鼓的采取地毯式的异地建办等销售模式。就 目前的阶段而言，我们采取比较保守的全国招商和部分市场自行销售的办法比较合适，充分 利用分布在全国各地的代理商的网络优势，推广我们的产品； 三、营销目标 东北三省：辽宁省、吉林省、黑龙江省 3 省市自治区。人口共计 2 亿，占全国总人口的 1/4 ，根据人口比例换算关系，该区域市场的潜在消费人群应该在 1 亿左右，我们只争取 10% 的市场份额，可以说市场潜力巨大。 由于有着罗红霉素氨溴索分散销售影响，销售重点在黑龙江、吉林、辽宁。面向各医药 公司及自然人进行招商，严格实行区域市场保护，防止窜（冲）货的发生。就目前阶段应该 避免进入医药物流的流通销售。有效的参会是我们接触经销商和代理商非常好的途径，另外 我手中也有一定的客户资源可以利用。 据统计数据，全国每年至少有 4 亿人口由于潮湿引起胃十二指肠溃疡，虽然治疗胃十二 指肠溃疡国内市场稍显冷清，但庞大的人群体、思想意识的逐步开放以及观念的不断变化， 仍然使口治疗胃十二指肠溃疡具有巨大潜力，现在各大医院已成立胃十二指肠溃疡科室。 事实上，使用简单、安全、高效的已受到越来越多人群的青睐，这一变化在大中型城市 尤其明显。奥美拉唑更不用说了，治疗胃十二指肠溃疡，虽然是做流通的产品，在我国已经 超过 3/5 人群都有类似病情，这无疑也预示了我司萘普生片市场广阔的发展前景。 综合以上数据，我提出如下目标市场描述： 1 、 目标消费群指向 随着西方文明的冲击，中国人民的思想日益开放，大中小城市的人群将会成为本产品的 主要支柱人群。 2 、 目标价格端位 在新产品上市后，市场份额有所削减，但在城市仍有一成