第十二章 产品的布局策略.docVIP

第十二章 产品的布局策略 在具体讲产品布局之前, 你先要明白-一个简单的道理。 从现在JF始, 你的街销出发点不要老是聚焦于产品本身, 而应?该是: 如何给客户创造基种改变?这个改变有多大?这个改变对潜在客户来说会值多少钱. 每个人都在买一种状态的改变一 -一种从现状到来来的改变 。 所以你在设计产品的时候,要从这种变化去思考。我从来没有考虑“l哦,这些产品一定是这个形式、那个形式”,而是“客户的改变”决定了产品的展现形式。 为什么要这么思考呢? 第一, 你的产品会更容易被卖出去。 当你能够描绘出客户的这种改变, 然后把你的产品作为客户改变的一种手段时, “卖出去” 就是很自然的事。相反,你要是坐在地下室里拼命地去想,去研究-一个产品,却根本不知道这个产品适合i住用、 对客户能起什么样的作用, 很显然, 你的销售难度就会非常大! 销售是从别人的改变开始的。 第二, 你的定价不会出问题。 很多人的定价方法是很笨的, 比如他认为:我的成本是10元,再加上40%的利润.所以我的定价应该是l4 元。 有很多人是这么定价的, 这是极为错误的。 还有些人是完全參照竟争对手的价格来定的, 这也不对。 真正的定价标准应该聚焦在目标客户的改变上。 你需要考虑: 如何在相比你的竞争一对手的定价上占有优_?妇??,l.1许你的价構比竞争对手的高很多, 那你怎么让别人不这么认为呢? 最简単 e??方法就