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任务二 费比模式
主讲人：霍而漫
项目五 推销概述
微课学知识
适用范围和理论来源
品牌差异大
产品价值高
这是什么？
那又怎么样？
对我有什么好处
为什么相信？
FABE法则
范 围
F
A
B
E
来 源
通用句式
F
A
B
E
因为……
（属性）
所以，它有……
（优势）
对您而言有……
（利益）
您看，这是……
（佐证)
举个例子
实训任务：
围绕华为荣耀10手机，
制作一句话推介话术
通用句式
话术：
您好，荣耀10是荣耀最新款的手机，首创极光变色工艺，拥有超高颜值。手机的颜色是可以变化的，像极光一样，千变万化的色彩拿在手上衬托得人更美、更潮。与市场上其他厂家不同，荣耀的手机一直是颜值超高的，为了让手机更漂亮，我们采用了与众不同的极光变色镀膜工艺。荣耀10是我们销量排名第一的手机，我拿一台给您试试吧。
黄金原则
二十四字推介口诀
突出核心、展示亮点
强调利益、因客而异
罗列证据、反复证明
谢谢观看
主讲人：霍而漫
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