鼠标加水泥水泥与鼠标,虎口夺食战.pdfVIP

“水泥”企业频频触网，“鼠标”企业积级下线，但双方都面临着一个巨大的 挑战用自己的劣势去 PK 对方的优势，有无机会？如何竞争？ 十多年前刚刚 提出“水泥”与“鼠标”的说法时，企业把线上的“鼠标”看做一种营销宣传的 工具，后来由于网购业务的迅猛发展，又把“鼠标”当做一个营销渠道。如今当 “鼠标”发展成为一个巨大产业以后，两者已经出现了不对称相互融合的趋势， 线下企业频频 “触网”，线上企业进军线下。 但大多数企业一旦跨越自己熟悉的领 域，往往是用自己的劣势去 PK 对方的优势。鼠标与水泥，相互渗透与融合，犹 如虎口夺食。 寻找突破口 在线上与线下企业相互争夺对方顾客群的过程中，似乎都陷入了泥潭。线下 企业线上开店，结果肯定不如专业做网购的企业更吸引人；线上企业在线下开店 后发现，实体零售真是个苦难的行当，远比线上营销复杂得多。大家都在做出力 不讨好的事情，结果事与愿违是理所当然的。非对称营销是一种在势能不对称、 信息不对称、资源不对称的情况下细分与争夺顾客群的营销战。我们在实施的过 程中， 不是把自己变成线上线下无所不包的 “杂物”，而是要利用有限的资源，