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自主创新让科华更有底气 2005 年 4 月，科华公司更换了企业标识， 进一步突出 了公司在技术上的领先性以及立足国内，积极开拓海外市场的决心。厦门科华恒盛股份有限公司销售中心副总经理兼行销部总经理林清民表示，正是从那时起，科华开始了新一轮的创业。 拼实力 国内的 UPS企业大多是从小功率产品起步， 并逐渐向大中功率市场扩张， 科华也不例外。 据 CCID的统计数据， 科华公司的销售额连续 10 年在国内品牌中名列前茅，连续 5 年保持 30%以上的增长率，海外销售遍布 60 多个国家。 近几年，小功率 UPS产品的同质化现象越来越普遍，因 此市场竞争也越来越激烈。在这种情况下，各厂商使出了浑 身解数，但说到底拼的还是企业的实力。对此，林清民深有 感触。他表示，用户的采购行为越来越理智，不仅要看产品 的品质，还要看厂商的服务，只有综合实力较强的品牌厂商 才可能在竞争中立于不败之地。从科华的角度讲，首先还是 要继续加强产品的研发；其次是抓好新技术、新应用的消化 和吸收，为我所用；此外，还要加强市场宣传。 但是，从长远发展的角度看，进入大中功率市场是科华 实现国际化战略的必由之路。从近几年的实践看，科华已经 取得了实质性的进展。 2005 年与 2004 年相比，科华的大中 功率 UPS产品销售增长 100%，原来出口以小功率产品为主， 现在大中功率占了出口额的 50%。林清民解释说