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销售管理制度 一、总 则 1、销售工作是企业经济活动的重要环节，是联系企业生产和社会需求的纽带， 为了规范销售工作程序，加强销售管理，特制定本制度。 二、售前管理 2.1 销售业务员及各销售站点驻站人员，要认真作好市场调研工作，广泛搜集整 理市场信息和经济情报， 建立和完善销售公司用户档案， 每月底出具市场调研报 告，以便公司决策层平衡产、销，及时做出有效的市场应对措施。 2.2 销售部长依据市场调研报告，做深层次的市场预测，分析和调研，积极开拓 市场，寻找客户和客户进行价格、数量、质量等谈判，报公司总经理批准后，签 订正式销售合同作为档案资料和结算依据。 2.3 签订合同应按规定，逐项填写供方单位名称、需方单位名称及双方的开户银 行、帐号、税号、电话号码、地址、产品的规格、数量、价格、质量指标、验收 方式、定货日期、交货地点、结算方式、合同签订地点（一般定为我方地点） ， 经济纠纷的解决地点（一般为我方地点）和方式等，经双方签字，加盖公章后生 效，各项不得遗漏，需由国家公证机关公证的，必须进行公证。 2.4 建立销售合同文书的三级审核制度，