2018年保险公司年终工作总结_0.docxVIP

范文最新推荐 范文最新推荐 PAGE PAGE # / 9 2018年保险公司年终工作总结 nbsp; —年来，在公司总的指挥下，团险部全体同 仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努 力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：一、 员工管理、业务学习工作：1、年初按公司总公司工作意图，在团险 部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极 性。2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传 达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知 识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识， 以 减少业务的逆选择，降低赔付率。3、加强部门人员之间的沟通，统 一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地 配合业务员多方位拓展业务。4、制订开门红、国寿争霸赛业务推动 方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业 务管理工作。5、制订xxx年团险业务员的管理和考核办法，并对有 些管理和考核办法方面作了相应的调整。 二、意外险方面工作：学 平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。 要求业务员每月两次 到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。 做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里， 充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人 保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精 神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导 及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见， 在 公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教 育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基 础。三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全 体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将 XXX万余份学平险《致 学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家 长手中，做好前期学平险工作，最终在 XX月份圆满完成了学平险任 务。 企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通， 听取他 们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况， 上门拜 访意外险保费在XXX万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公 司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事 项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保 把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下， 做好企业的售后服 务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业 有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险 在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下， 对我公司的意外险的销售 造成了极大的冲击。 三、寿险业务方面工作： 在公司总公司的大 力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩， 业务与去年同期相比有大幅下滑。 一是平时积极走访企业，并较好地 与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜， 进一步地了解企业人力资 源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开 拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。 四、今年在总公司 的指导下从营销部招募了 XXX人成立了综合拓展部，尝试新的业务发 展渠道，目前为止意外险共收保费XXX万，在尝试中也取得了一定的 效果，但是还未达到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成 为公司意外险业务新的增长点。 五、建议：一是在当前各项政策 影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为 此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。 二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业 务思路上予以指导与帮助。 六、明年工作思路1、做好学平险收费 前的各项工作。2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保 险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源， 特别是一些代理业务。3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况， 找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。 4、开拓 寿险市场，尝试职场营销。5、加快综合拓展员队伍的建设与发展， 在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。 6、加强对团险业务员队伍的建设。 光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今 天站在这个发言席上，我多想骄傲自豪地说一声：一份耕坛一份收获， 我没有辜负领导的期望。然而，近阶段的工作检查与仓库管理员的理 论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处， 作为 财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。务实、求实、抓落 实，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻 底转变