战略渠道与品牌管理.docVIP

《战略渠道与品牌管理》课程材料 一、主要内容梳理 （一） 核心：以顾客为中心。 （二） 基本概念 1、菅销组合与7P 营销组合是指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争 状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与 任务。 7P:产品、价格、地方、推广、有形展示、人们、过程 2、营销战略与方向 企业必须传递价值给购买者，要做到这一点，他们起先选择为什么样的顾 客生产什么价值，然后设计，提供，以及传播有关的价值。（其中选择价值主 要指选择你的客户，制造他们所需的产品，涉及客户细分、市场选择和重点以 及价值定位等方面；提供价值主要指开发、制造和为产品定价，涉及产品开发、 定价、采购以及分销等方面；传播价值主要指告知目标市场该产品的优点，涉 及销售人员.促销以及广告等方面。） 营销战略遵循公司战略这特别集中在增长方面。主要方向为市场渗透. 营销战略遵循公司战略 这特别集中在增长方面。主要方向为市场渗透. 市场开发、产品开发和多样化。 3、品牌/市场细分与品牌资产 主要阐述了市场细分及定位、什么是品牌、品牌作用、品牌命名、品牌资 产性质及其打造与保护问题。 （1）市场细分及定位 消费者市场和B2B市场。市场应被细分成有意义的组。 定位的关注点： A是否有吸引力（规模.增长） B还有其他人跟进以及有哪些风险（竞争、细分市场饱和、保护性、环境 风险） C