XX大客户行销执行方案.docxVIP

凯福旋帝景田大客户行销执行方案 一、 行销目的 ： 有效的挖掘团体客户 , 打通周边企业渠道 保证货量的有效去化 , 促进项目资金回笼 二、行销策略 采用渗透式行销模式挖掘我们潜在的目标客户，以体验式营销策略与 客户互动喧染销售气氛，组合团购政策有效促进成交。 三、行销时间 2008年 10月 14---10 月20 日 四、行销地点 福田厂区门口 地点洽谈责任人：赵明亮 五、大客户行销流程： 责任人：刘阳 第一步：对我们目标客户所在区域做巡展，设立咨询中心，启动户外宣传造势，力争 在最短的时间内迅速形成市场焦点； 第二步：营销人员以小组为单位， 对目标客户进行地毯式搜索， 再利用DM单派发与其 深入接触、沟通，进行团购意向客户登记； 第三步：组织意向客户举行产品推荐会，宣传团购政策； 第四步：团购客户办理团购卡，签订团购协议书； 第五步：团购客户选房，签约； 第六步：团购客户的维系，售后跟踪服务。 六、价格策略 公开价格不高于福田集资房价格以此吸引目标客户的关注， 但具休价格根据最终团购方 式确定。 七、行销物料准备: 时间：10月9日-10月13日 负责人：杨石新 I、 单页5000份 3、 手提袋5000个、扑克牌500份，文化衫100件 4、 交通工具：1台面包车（每天早上 9： --18 : 00） 6、 景观规划效果图展板 3张 7、 区域规划图展板 2张 8、 沙盘模型1个、户型模型 4个 9、 户型平面图单张 5000份 10、 帐篷1个、桌椅三套、订书机 1个、订书针3盒、 II、 矿泉水若干 12、客户登记表 附件、产品推荐会 时间：2008年10月24日（暂定） 晚上18: 30 — 20: 30 地点：待定 主题：福田团购产品推荐会 与会人员 拟邀嘉宾：公司领导、代理公司代表 客户： 福田客户（电话通知/带项目单张入场） 1、前期准备 1） 、活动场地的预定及布置 2） 人数：200人左右，剧院式座位 3） 背景墙、制作、安装，酒店门口横幅悬挂、店堂提示牌（酒店方负 责） 4） 礼仪小姐4人（酒店方负责） 5）会场门口签到处：签到台布置、名片收集盒（酒店方负责）、签到 簿 6） 嘉宾桌面：摆放鲜花、姓名牌 7） 讲台、音响、话筒、投影仪（酒店方负责）|、手提电脑准备 8） 资料袋（折页资料、推介会流程表、小礼品）准备 9） 合作公司代表推介项目文稿（自备） 10） 礼品准备、会议流程表印刷 11） 嘉宾（公司部门经理以上领导及各合作单位领导）名单确定 2、 活动流程安排 18 : 00 —— 18 : 30现场最后调试、工作人员就位 : 30 —— 19 : 00来宾入场，在入口处签到，接待员送入会场；现 场循环播放音乐来宾自行取食点心 : 00——19 : 15刘总讲话 19 : 15—— 19 : 45产品说明、园林景观展示（工程部经理） : 46 —— 19 : 06刘阳介绍项目综合优势——片区潜力、产品特性 教育专家主讲教育地产概念刘阳介绍团购政策 教育专家主讲教育地产概念 刘阳介绍团购政策 团购客户登记办理团购卡 活动结束 20:30—20:45 : 45---21:30 21:30 3、 人员安排 1、 总协调：刘总 总指挥：赵总 2、 推介会接待人员：伯联销售部 1签到台签到、派发资料：伯联销售部3人 2接待引导：酒店与伯联销售部共4人 4、工作分工 1） 、联 络对 接酒 店： 增 辉策 划部 2）、购买点心、水 果、饮料，嘉宾桌面鲜花、姓名牌，嘉宾胸花预定， 签到簿（三本——贵宾本、记者本、客户本）、手提电脑准备： 增辉策划部 4） 、纸 袋准 备（ 含折 页 、礼 品放 入） ：伯 联销 售部 5） 、客 户联 络与 对接 ： 伯联 销售 部 6） 、 礼 品 定 制 、 会 议 流 程 表 印 制 ： 增 辉 策 划 部 7） 、 美 术 设 计 及 会 前 幻 灯 片 制 作 ： 伯 联 设 计 部 与 策 划 部 5、 费用 安排 1）、场地租用费、西点饮料费、现场背景布置及酒店入口条幅、礼 仪 小姐 ： 16000 元 2）、礼品费：5000 元（25 元 X 200） 4） 、 知 名青 少年 教育 专 家： 5000 元 ——总费用： 万元左右 伯联机构 （长沙 ） 凯旋帝景项目部 2008年 10 月 9 日 2008