广告创意与策划 品牌定位策略及定位准则 广告创意与策划第13讲.pptxVIP

广 告 创 意 与 策 划;广告创意与策划中涉及的重要元素;品牌不是只有你一个，如何做好定位？ 如何能简单、清晰的弄清楚？！;有效的品牌定位 有三大要素：深入了解客户、 品牌定位及品牌价值驱动因素和手段 涉及战略及其实施 ;“品牌定位”是影响客户怎样体验、感觉、反应、评价该品牌并成为忠实客户，从而创造价值的一个过程。 ;1、以产品特点为导向定位。例子：农夫山泉——冠军的味道有点甜 2、以利益为导向定位。例子：钙尔奇钙片——以郎平为形象代言广告 3、以生活情调为导向定位。例子：伊利牛奶——李娜、姜山代言 ;冠军与农夫山泉;冠军的味道有点甜 = 农夫山泉有点甜;明确的品牌定位（一）品牌定位是对具体目标客户群（对谁）作出的承诺（什么）;常见的品牌定位策略 属性定位、利益定位、产品价格定位、领导者定位、消费者定位、比附定位、文化定位、对比定位、概念定位、形态定位等策略。 ;定位的准则——五大衡量准则;2、个性化：品牌就是一个活生生的人，一个没有个性的人永远不会被别人记住，你必须看上去很特别，别人才会有兴趣来关注你，你不要搞的自己象一杯白开水，让别人一看就透。这是一个个性张扬的时代，一个人存在的意义就是他与众不同的个性，同样，品牌也需要具有个性的定位，消费者爱的就是你的特别。 ;3、准确化：这里的准确包括两层意思。第一层，不用多说，只有瞄准了靶心，才能击中目标；第二层，并不是说你把自己产品的优点充分地表达出来，这就是准确，而是根据具体的实际情况，进行全方位的考量，然后做出的定位，比如，本来你应该根据市场的实际情况，采用价格定位，但是你却采用了比附定位法，虽然价格定的很合理，但这同样不叫准确。 ;4、 简单化 ：好的定位，都带有简单明确的特征，定位就是从各种复杂的概念中，找出一点直击消费者。这就好比磨刀，刀口越薄就越具有杀伤力，不能太复杂，模糊不清。记住，当你自己都不知道自己说了些什么的时候，消费者更不知道你在讲什么。 ;5、短语化 ：几个字就可以概括。定位是要进行传播的，因此，一个好的定位，应该可以用几个字来直接概括，比如沃而沃卖的就是”安全”两个字，宝马卖的是”驾乘乐趣”四个字。再准确的定位，你也必须试着用几个字把它概括出来，也只有能够用几个字简单地概括出来的时候，你的定位才真正清晰。