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评估推销业绩报告 一、定期分析推销活动，掌握形势 推销员要养成这样一个习惯：每月(或每季)作一次推销访问报告的分析。内容包括： (1)该月(或该季)的实际工作日数。 (2)推销访问的次数： a．对新客户的访问次数； b．对老客户的访问次数。 (3)每日平均推销访问次数。 (4)该月(或该季)的总订货量： a．新客户的订货量； b．老客户的订货量。 (5)直接推销成本总额(包括推销员工资、提成和差旅费)。 (6)订单份数。 (7)每张订单平均需要的直接推销成本。 将分析数字以简表形式列出，再写下过去数月(或数季)的统计数字，这个时期的业务发展便可一目了然。