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晨光无针订书机广告策划书 策划人：洪演 撰写人：洪演 TOC \o 1-5 \h \z 一、 前言 4 二、 内容提要 4 三、 市场分析 6 （一） 营销环境分析 6 （二） 市场概况 6 （三） 营销环境分析总结 7 四、 产品分析 8 （一） 产品特征分析 8 （二） 产品的品牌形象分析 8 （三） 产品的诉求点分析 9 （四） 产品分析总结 9 五、 消费者分析 9 （一） 消费者的总体消费趋势 9 （二） 现有消费者分析 10 （三） 潜在消费者分析 10 （四） 新产品的定位策略 10 （五） 提出品牌价值主张 11 （六） 消费者分析总结 11 六、 企业和竞争对手分析 11 （一）竞争对手分析 11 （二） 与竞争对手的比较 11 （三） 小结 12 七、 市场和广告策略 12 （一） 市场的策略 12 （二） 广告的策略 13 八、 广告表现策略 14 （一） 广告诉求策略 14 （二） 广告表现策略 14 九、 广告媒介策略 15 十、广告预算 16 十-一、总结 17 .言 订书机如今已成为每个办公室的必备品，它为我们提供了把许多 页纸装订在一起加以保存的理想手段。 订书机，是一种将书页或纸张 装订成册的机械或工具，可以提高书籍装订的自动化。订书机的结构 简单，一般只用于装订厚度不大的书页纸张， 或纸袋、包装袋的封口。 订书机可运用于多方面，在工作中，订书机已成为一种必备的办公文 具；在学习中，订书机为我们的资料整理提供了极大的便利； 在生活 中，订书机也时常为我们服务着 传统的订书机需要配合订书钉 使用，这就使订书机的使用进受到了限制， 使我们无法随时随地地使 用它。同时，消费者对产品的要求越来越高，越来越详细，传统的订 书机已无法满足消费者需要便利的要求。 因此，无针订书机就应运而 生了。随时随地满足人们的需要，使得无针订书机成为人们的便利首 选。 一、内容提要 晨光无针订书机是晨光企业专门广大消费者生产的一款更加 便利的订书机。上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服 务优势，专注于文具事业的综合文具公司。晨光文具致力于提供舒适、 有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用 者创意。自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光文具不是一 个传统的制造企业，而是属于 创意型企业”作为企业的核心竞 争力，自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品 研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术 ……晨光文具 凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领 导品牌。 晨光无针订书机区别于一般的订书机，它由塑料制成，外形 有点象双层生日蛋糕。不过，这块 蛋糕”底下有个细缝，只要把 无针订书机 纸塞进这条细缝里，然后像按普通订书机一样轻轻一按，就能把 纸张轻松 钉”在一起。纸上挤压出一个椭圆形的洞，洞边有条细 缝，被压开的部分纸张就别进了这条细缝里。装订后会有一个椭 圆形的小孔，那是因为订书机把那部分的纸切开，并把那部分被 切开的纸 扣”在纸面留下的，这样纸张就粘连在一起了，当然它 比较适合装订不是很厚的纸张。一般的打印纸 10页左右。 这种订书机还非常环保，本机主体材料为 ABS，刃口材料为 锌合金，包装盒材料为 PP。主体尺寸为 W74毫米XH68毫米 880 毫米，重量89克。它对于装订一般的纸张，发票等都没有问题， 使用方便，省时省力，非常适合装订少量文件时使用。无针订书 机环保设计，时尚先锋，永不伤手。尤其适合装订票据，简单文 件等。再也不用因为装订错了而要使用工具用劲去撬。避免了对 碎纸机的损坏。它适合商务会议，促销活动，有多处丝印位置。 二、市场分析 （一）营销环境分析 随着经济的发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全， 人民 的生活水平不断调高，人们对市场产品的要求也越来越高， 越来越具 体。消费者希望产品能物美价廉，方便使用。要想在小产品市场占得 更大的比例，就必须要充分的为消费者考虑。而主要作为办公用品的 订书机，就更要考虑到作为消费者的工作人员的利益。 订书机的主要功能就是装订纸张、书籍。传统的订书机是通过人手按压订书机的端盖是产生的压力使订书钉穿透纸张， 达到装订的目 的。而无针订书机不用订书针，就能轻松把几张纸订在一起，而 且使用次数超过10000次。当我们正需要装订纸张时，却发现没 有了订书钉，这时如果我们使用的是无针订书机时，就完全不用 担心这个问题。 （二）市场概况 1、市场规模 据博思数据研究中心发布的市场研究报告，中国订书机市场 在呈不断扩大的趋势。其中，得力（ Deli ）将以22%的市场份额 居于首位，齐心（Comix ）以20%的市场份额尾随其后，三木 （Sunwood ）市场份额为17%，排在第四位的是晨光