银行商户收单业务及分期付款业务介绍.ppt

批发商户的认定标准 拟申请成为批发类商户的，除提供“三证一表”外，各收单机构还应根据商户的业务性质要求其提供相应证明文件。 以下三类商户可认定为批发类商户： （一）批发市场场内商户，应提交批发市场场内的摊位租赁协议（复印件）、产权证明（复印件）或由批发市场管理机构出具加盖公章的证明。 * 批发商户的认定标准 拟申请成为批发类商户的，除提供“三证一表”外，各收单机构还应根据商户的业务性质要求其提供相应证明文件。 以下三类商户可认定为批发类商户： （一）批发市场场内商户，应提交批发市场场内的摊位租赁协议（复印件）、产权证明（复印件）或由批发市场管理机构出具加盖公章的证明。 批发市场具体名录可由当地金融监管机构、同业协会或者中国银联分支机构,在政府主管部门批准设立的批发市场名单内确定并发布、更新。 * 批发商户的认定标准 （二）从事品牌商品区域代理且开展批发销售的企业，应提交品牌代理授权书或者代理资质证明文件。 （三）生产性企业销售自有产品的，应提交经营范围中含有“生产”、“制造”、“加工”等字样或类似表述的营业执照，出具销售自有产品的承诺书。 经营范围中含有“批发”字样的营业执照申请入网，但无法提供上述材料的商户不得使用批发类MCC。 * 不接受标准扣率商户 在实际营销中会遇到不接受标准扣率的商户，这当中多为宾馆、餐饮、娱乐、珠宝金饰类高收益特约商户。 1、议价原则： （1）执行人民银行关于各类商户固定发卡行收益和银联网络服务费标准； （2）尽力争取收益最大化，不以赔钱为代价发展商户； （3）根据优质商户为我行带来预期收益高低给予适当优惠的收费扣率。 2、议价标准： 根据特约商户刷卡结算量、存款额等，原则上按以下标准相应给予适当的扣率优惠： （1）对于宾馆、餐饮、娱乐、珠宝金饰、工艺美术品类商户（按规定每笔商户结算手续费发卡行的固定收益为交易金额的1.4%，银联网络服务费标准为交易金额的0.2%，一般对商户设定的收费扣率为2%。），月均刷卡交易额50万元以下的执行2%的扣率标准；月均刷卡交易额达到50万元以上的，经省行批准可给予适当优惠扣率。 （2）对一般类型商户（按规定发卡行的固定收益为交易金额的0.7%，银联网络服务费的标准为交易金额的0.1%。），若能为我行增加可观的存款或手续费收入，经省行批准可给予适当优惠扣率。 如何发展商户？ 利用亲戚、朋友、同学等各种社会关系，积极开展特约商户公关营销。 在营销相关产品时，及时掌握新营销客户信息，在新营销客户及存量优良客户中发展特约商户。 客户经理等营销人员应通过报纸等媒体的企业招聘广告、工商等部门的信息网，以及采用“扫街”方式，了解相关信息，对正在建设和新开业的潜在POS商户，提前公关营销。 如何发展商户？ 向“餐饮娱乐类、商场百货类、超市类”等商户说明，采用POS结算，能够满足越来越多的客户方便结算的需求，有利于稳定和发展客户。 向房地产企业、汽车经销商说明，由于其收款金额较大，通过POS 结算，可以减少现金压力，提高收款效率。 在大市场内选择有代表性的商户，认真搞好服务和维护，形成一种广告效应，然后向市场全面推广。向客户宣传：异地持卡客户刷卡消费，不收取异地交易手续费。 向中高档商场、酒店类商户说明，通过POS结算比使用现金更容易刺激客户进行大额购物或是进行冲动性消费，因而利于扩大销售。目前全省已经达到人均一张银行卡的水平，采用POS结算，可以有效提高“商户的营业额”。 介绍吸引客户的收单业务“亮点” 如何发展商户？ 对于星级酒店及大型超市商场，可以为其安装MIS系统，解决财务管理问题。我行已经率先为世佳购物中心、本溪县华龙购物中心、桓仁县鹏翔超市安装了MIS收单系统。 对于农资销售、农产品销售等商户，强调我行对农户惠农借记卡的大量发行，将刺激农户使用惠农借记卡购买农资产品。 对于旅游景点、旅游产品销售等商户，宣传我行商户收单能刷银联卡，从而刺激外地旅游人士购物激情。 介绍吸引客户的收单业务“亮点” 在从事农产品加工、肉食加工、乳制品生产等农业产业化龙头企业中发展结算类商户。 发展商户过程中注意些什么？ 注册地及经营场所不在中国的商户 禁止发展的商户 无固定经营场所的商户； 涉嫌违规套现、非法洗钱或隐瞒实际经营业态，故意套用其他行业分类代码的商户。 非法设立的经营组织； 我国法律禁止的赌博及博彩类、色情服务类、出售违禁药品、毒品、黄色出版物、军火弹药等其他与我国法律、法规相抵触的商户； 发展商户过程中注意些什么？ 管理体制不完善、易发生内部作案风险的小型私营企业、个体工商户。 谨慎发展的商户 持卡