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业务员的 10 项淘汰法则 发表日期： 2009-03-15 来源：来自网络 编辑：站长 点击次数： 1611 1、总是完不成目标的业务员容易被淘汰 完不成目标的原因不一定在业务员身上。但是，一个总是完不成目标的业务员，不管企 业有再多的问题，这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企 业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员， 所以企业的业绩有问题 ; 再说，总是完不成目 标，企业也养不起你。 2、被经销商投诉的业务员容易被淘汰 大多数企业对经销商的重视程度要高于业务员。 正如， 一个业务员说某个经销商需要被 砍掉时，企业的管理者未必会重视和同意 ; 而当一个经销商投诉一个业务员时， 企业的管理者 没准会马上将该业务员打上“ ？”，甚至是直接打上“X”。 3、 光说不干耍嘴皮的业务员容易被淘汰 做了几年业务的“老人”，会变成“老油条”。嘴上说起来头头是道，下到市场上光说 不练，没过多久，连最初积累的“三板斧”也无从寻觅。这种两手空空的业务员，在新老企 业都不受欢迎。 4、 喜欢顶撞上司的业务员容易被淘汰 不管上司怎么不行，只要是你的上司，起码表明他在某些方面比你强。喜欢顶撞上司， 就意味着你在还没看清上司的长处和优点的情况下，却将你的缺点暴露并放大，你还能在你 上司的手下“混”吗 ?赶快走人吧，你不走也会被赶走的。 5、 自以为是、我行我素的业务员容易被淘汰 有些业务人员小有成就之后，就开始自以为了不起，不按公司既定的策略和计划行事， 信马由缰 ; 有了业绩，领导会认为你不服从管理，出了问题，正好让你“滚蛋”。 6、爱发牢骚、爱抱怨的业务员容易被淘汰 开业务会议时，总是会有几个业务员抱怨产品质量差、价格高、促销小、广告少、任务 重等，没过两个月，这样的业务员都“到一边凉快去了”。企业需要的是能够解决现实问题 的精英，而不是找几个“观察员”。 7、嫉贤妒能的业务员容易被淘汰 自己的业绩差，看着别人的业绩好就“眼红”：窜货、砸价、找几个哥们儿“造谣”他 等等。当事实真相摆在眼前时，就只好灰溜溜地离开一个可以学习的榜样。 8、宣扬自我的业务员容易被淘汰 有些业务员做出点成绩后， 喜欢在网上或一些公开场合宣扬自我， 把业绩归于自己的囊 中。殊不知，一个市场的业绩是企业多个部门和人员共同创造的，离开了平台的系统支持， 业务人员个体的力量是极其有限的。 9、出差期间造假的业务员容易被淘汰 一些业务员利用企业管理上的漏洞，一是在出差时间上造假，没出差变成在出差 ; 二是 在出差票据上造假，没花的钱变成花了那么多钱。业务员一旦形成这样的坏习惯，就很难轻 易改掉。但是，“常在河边走，哪有不湿鞋”，一旦被企业管理者发现，就只有掉在河里了。 10、私生活放荡不羁的容易被淘汰 由于长期在外， 远离企业和家人的管理和监督， 相当一部分业务员在私生活上会变得放 荡不羁。一旦堕落，这样的业务员就不可能像“老黄牛”那样耕耘市场，只会在“泡酒吧、 垒长城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞升平之后，烟消云散