如何提升销售.pdf

如何提升卫浴销售 如何提升卫浴销售 江龙 良 江龙 良 主要内容 主要内容 一、当前卫浴流行趋势 一、当前卫浴流行趋势 二、提升销售的几大要点 二、提升销售的几大要点 一、当前卫浴流行趋势 一、当前卫浴流行趋势 ••异型产品盛行 异型产品盛行 ••极简主义继续受宠 极简主义继续受宠 ••智能化产品粉墨登场 智能化产品粉墨登场 ••卫浴新材料层出不穷 卫浴新材料层出不穷 ••倡导环保节约 倡导环保节约 ••注重健康 注重健康 ■异型产品盛行 ■异型产品盛行 长久以来，洁具的造型单调而缺乏新意。生产商们也意识到这一问题，开始设计研发造型新 长久以来，洁具的造型单调而缺乏新意。生产商们也意识到这一问题，开始设计研发造型新 颖的洁具产品，许多新品今年出现在市场上。消费者可以看到造型奇特、棱角分明的浴缸、形 颖的洁具产品，许多新品今年出现在市场上。消费者可以看到造型奇特、棱角分明的浴缸、形 状百变的龙头和款式更符合审美观的马桶。 状百变的龙头和款式更符合审美观的马桶。 ■极简主义继续受宠 ■极简主义继续受宠 许多设计师推行的理念是：让一切变得简单，简单就等于方便。这种极简的风潮恰恰迎合了不 许多设计师推行的理念是：让一切变得简单，简单就等于方便。这种极简的风潮恰恰迎合了不 “ ”——— “ ”——— 少年轻人的心理，于是卫浴设备也变得直接而最简 洗手台不再一味地追求大理石台面 少年轻人的心理，于是卫浴设备也变得直接而最简 洗手台不再一味地追求大理石台面 的豪华感；马桶不再笨重而庞大；越来越多的理性消费者也不会不考虑自家卫生间的面积，而 的豪华感；马桶不再笨重而庞大；越来越多的理性消费者也不会不考虑自家卫生间的面积，而 去安装派头十足的大浴缸或淋浴房了。 去安装派头十足的大浴缸或淋浴房了。 ■智能化产品粉墨登场 ■智能化产品粉墨登场 ““ 提起智能化卫浴产品，就不能不提 的卫洗丽，著名影星陈慧琳一句广告词今天你洗了 提起智能化卫浴产品，就不能不提TOTO 的卫洗丽，著名影星陈慧琳一句广告词今天你洗了 TOTO 吗 响遍大江南北，卫洗丽上市至今，共销售了”” 多万台，基本上垄断了智能市场，同时也 吗 响遍大江南北，卫洗丽上市至今，共销售了 多万台，基本上垄断了智能市场，同时也 2000 2000 很很快被消费者接受。近两年，国内的智能品牌也在崛起，以维卫、便洁宝为代表的企业销售 很很快被消费者接受。近两年，国内的智能品牌也在崛起，以维卫、便洁宝为代表的企业销售 额也在逐步提升。市场空间巨大。 额也在逐步提升。市场空间巨大。 ■卫浴新材料层出不穷 ■卫浴新材料层出不穷 陶瓷制品不再一统卫浴间的天下，石材、木材等各种材料都成为陶瓷制品的替代产品。木制浴 陶瓷制品不再一统卫浴间的天下，石材、木材等各种材料都成为陶瓷制品的替代产品。木制浴 缸让小资心动；玻璃马赛克在卫生间里大行其道。 缸让小资心动；玻璃马赛克在卫生间里大行其道。 ■倡导环保节约 ■倡导环保节约 卫浴设计强调生态和环保，而不是一味追求时尚。好的卫浴空间应切合主人的日常生活， 卫浴设计强调生态和环保，而不是一味追求时尚。好的卫浴空间应切合主人的日常生活， 非常实用。一些外观设计过于新奇的卫生间，真正使用起来却会发现很多问题。 非常实用。一些外观设计过于新奇的卫生间，真正使用起来却会发现很多问题。 建设节约型社会的要求对未来卫浴产品也提出了更高的标准，节水仍然是卫浴行业发展的 建设节约型社会的要求对未来卫浴产品也提出了更高的标准，节水仍然是卫浴行业发展的 趋势。尽管新的卫生陶瓷国家标准已经正式实施，但很多企业生产的马桶等卫浴产品实际上并 趋势。尽管新的卫生陶瓷国家标准已经正式实施