对区域经理的工作认识和工作计划.docVIP

对区域经理的工作认识 团队的建设 区域经理的第一个任务就是团队的建设，一个优秀的团队是任何营销的一个前提，团队的建设中，第一步是人员的招聘，这块主要可以依托公司提供的招聘平台，如网络招聘和招聘会现场招聘，另外也可通过个人从业以来的一些行业资源进行挖掘。前期的团队人数以10人左右为最好。第二步就是选拔，目前拥有从业资格的人员不在少数，特别是那些即将离校的大学生，此时的大学生可能都以找到工作为主，并不一定对证券行业有兴趣或立志在证券行业长期做下去，从个人经验来看，这点其实对团队的建设有比较大的影响，所以在条件允许的情况下，除了其他方面外，这一点也应当作为一个标准。 团队的成长 其实团队就是个人，个人就是团队，团队里的每个人都成长的比较好，团队自然就成长起来了，在团队成长的过程中，很容易出现只注重大范围概念的团队概念，而忽略了细致到团队里的每个人的成长。作为团队长，一定要对团队里的每个人负责，而不只是简单地下任务检查任务。 特别是对于刚入行的新人来说，放任不管，只要业绩是一种很不负责的行为，也是对团队和公司的不负责。 在新人成长的过程中，团队长需要提醒每位团员为自己做一个长期的职业规划，然后根据每个人的职业规划来对其进行引导。辅助每个团员成长团队就会健康地成长。 团队成长的过程中，最重要的原则就是公平，每个团员都是公平的，无论在团队资源还是团队业务协助方面。只有公平的团队才能健康地成长，