夕阳红老年人服装市场创业专题计划书.docVIP

“夕阳红”老年人服装市场创业计划书 队长：丁义 团体组员:蔡文倩、朱睿、林锦如、覃绍洲、李艳艳、王洪雨、陈莉 第一部分 实施总结 “最美不过夕阳红，温馨又从容；夕阳是晚开花，夕阳是陈年酒，夕阳是未了情；多少温情，化作一片夕阳红。”中国作为一个人口超级大国,现在正步入一个老龄化时代，据底全国1%人口抽样显示，65岁以上占总人口数7.7%，估计到2030年将达成3.1亿。然而依据全国老龄工作委员会提供数据，现在中国老年市场年需求保守估量为4000亿元，将达成１万亿。尽管老年人基数逐年在不停地增加，不过，老年人服装市场却十分冷清。不管是雅戈尔、赛斯特还是黎富、鳄鱼等，尽管从西服拓展到休闲服，却没有一家愿将眼光投向老年人服装市场，老年人服装业正寂寞独徘徊。 我们企业将针对老年人体型,充足考虑到老年人心理特征和喜好，建立认为老年人提供舒适、体面服装为理念，认为广大老年人服务为宗旨股份。 第二部分 创业背景 中国专门生产老年人用具厂家寥寥无几，极少有服装企业将老年人服装列为研发和生产关键，老年人服装多出自小企业或家庭作坊，整体质量难以确保，存在问题关键是样式设计陈旧化。老人服装几乎千篇一律为宽松肥大式，既少垫肩又无腰身，穿上去不管胖瘦全部显得十分臃肿，在商场里我们常常看到，往往三四年前服装样式仍挂在柜台上叫卖，还美其名曰：老年服装没有过时。 伴随社会福利制度完善，老年人消费力将逐年增强，但这个诱人市场却存在着太多空白，老年人多层次消费需求还不能得到较为全方面满足。我们创业计划正是出于以上方面考虑,决定创办这家企业。 第三部分 关键竞争优势及保持 · 竞争优势： 中国正步入老龄化时代，现在服装市场,竞争日益白热化，却偏偏忽略了老年人服装市场这一拥有巨大潜力市场，竞争者较少。 老年人消费观念在发生转化，伴随大家生活水平提升，老年人是愿意花部分钱购置自己喜爱衣服，价格不再是主导消费原因。 产品引入期采取专柜及专卖店销售方法，以降低成本，同时可使消费者感到商品质量较能得到确保,并有很好购物环境和服务。 ·优势保持： 开展关系营销，建立以品牌为关键市场运作体系,培育用户忠诚度,建立CS系统，不停探索用户心目中满意产品及服务。 对质量、服务进行承诺，重视款式创新，同时从设计、成品、检验等步骤进行严格把关,预防假冒伪劣产品对品牌吞噬。 占据了一定市场份额及含有一定销售网络后，立即建立销售通路防御体系，对超市采取签署排她协议、控制货架空间、合作巩固市场多种促销活动以排挤竞争对手产品。 第四部分 企业发展战略 总体战略：本企业努力争取在3—5年内成为福建省内含有一定品牌效应老年人服装企业，并经过规模化方法，成为中国老年人服装市场领导者，做中国夕阳产业中“服装霸”。 短期战略（第一至第二年）打开早期老年人服装市场，初步建立老年人服装销售渠道，营建销售网络 第1年，企业成立，建立服装开发办公基地，完成服装设计、生产，并进行试运行，初步和部分单位建立销售合作伙伴关系。 第2年，打开市场，树立产品形象，实现五区八县在各大型超市有专柜，各地极市有专卖店。为深入扩大生产，占领全国市场奠定基础。 中期战略（第三至第四年），树立服装服务品牌形象 第3年，企业由发展阶段进入成长阶段，开始设计属于自己品牌特色产品，有专门负责运输专线，企业基础上开始盈利。 第4年，深入扩大市场拥有率，产品服务范围、类型增多，这一阶段，依据老年人年纪结构和身体健康情况，将她们划分为不一样群体，分别对不一样群体提供对应产品和服务，进行有针对性研发,开始向整个中国市场进军。 长久战略（第五年以后） 以品牌巩固为主导，全方面发展成为老年人衣饰集团型企业。 第五部分 市场营销 ·市场分析: (参见附图1)我们企业将选定泉州市作为我们服装设计、生产基地，充足利用泉州市纺织服装业发展，它现在已形成抽丝、织布、漂染及后整理、 服装生产完整产业链，是中国最大休闲面料供给基地、 服装配件供给基地、 服装批发集散中心，而且含有设备优异、技术水平高、行业规模化、市场拥有率高等优势。 充足利用铁路、高速公路、省道优越运输条件，在厦门、漳州、龙岩、三明、南平、宁德、福州、莆田等城市分设专柜，企业成立早期，我们将把重心放在厦门、漳州、福州三个城市作为第一目标市场，设置专卖店，树立产品形象。 ·产品策略 据相关资料显示，现在市场上同类商品较少。所以企业产品以自主设计为主，自创品牌，主动开拓市场。 企业为老年人提供以服装为主产品组合，意在满足老年人着装需求，为其提供舒适、合体衣饰。为实现该目标，企业将聘用、培养专门服装设计师。 产品以舒适为主，同时应考虑老年人体态及活动要求。中心产品服装不一味沿袭目前宽松而无特色风格，要求剪裁舒适、合体；材质以棉、麻等质地柔和原料为主；款式、颜色等在符合