营销技巧,如何让产品自己会说话2.pdf

营销技巧如何让产品自己会说话 营销技巧如何让产品自己会说话 , , 营销技巧,如何让产品自己会说话? 营销技巧,如何让产品自己会说话? 2009-4-20 作者: 编辑:齐瑞瑞 点击进入论坛 2009-4-20 作者: 编辑:齐瑞瑞 点击进入论坛 关键词:营销技巧 关键词:营销技巧 一个产品有一个非常吸引人的卖相是重要的，给产品起一个好名字很关键，哪怕 一个产品有一个非常吸引人的卖相是重要的，给产品起一个好名字很关键，哪怕 一个产品有一千个优点，也要集中成一个点传播出去。不要将营销的简单事件赋予它 一个产品有一千个优点，也要集中成一个点传播出去。不要将营销的简单事件赋予它 复杂的内涵，因为你知道了，消费者却不会懂太专业的 “叫卖”，我们既要将它通俗 复杂的内涵，因为你知道了，消费者却不会懂太专业的 “叫卖”，我们既要将它通俗 化，也更要注重产品的卖点合理科学的进行表达。就象我们在赞美一个女人一样，如 化，也更要注重产品的卖点合理科学的进行表达。就象我们在赞美一个女人一样，如 果她长得漂亮，究竟漂亮体现在哪里，是眼睛、鼻子、嘴巴还是脸蛋?如果她不漂亮那 果她长得漂亮，究竟漂亮体现在哪里，是眼睛、鼻子、嘴巴还是脸蛋?如果她不漂亮那 我们可以说她可爱，如果她不可爱可以说她温柔，如果她不温柔可以说她贤慧，诸如 我们可以说她可爱，如果她不可爱可以说她温柔，如果她不温柔可以说她贤慧，诸如 此类。总之，让产品也象我们去赞美女人一样去挖掘它的潜力，就需要让产品自己会 此类。总之，让产品也象我们去赞美女人一样去挖掘它的潜力，就需要让产品自己会 说话。那么，产品自己怎么会说话呢?我们怎么才能让产品自己能说话呢?并且让产品 说话。那么，产品自己怎么会说话呢?我们怎么才能让产品自己能说话呢?并且让产品 的卖相与卖深深打动别人呢?这就又回到了产品的卖点提炼上来了。在所有洗发水都在 的卖相与卖深深打动别人呢?这就又回到了产品的卖点提炼上来了。在所有洗发水都在 诉求 “去屑”时，飘影提出了 “去屑不伤发”的卖点，独树一帜 ;在所有六味地黄丸诉 诉求 “去屑”时，飘影提出了 “去屑不伤发”的卖点，独树一帜 ;在所有六味地黄丸诉 求 “补肾”时，九芝堂提出了 “治肾亏，不含糖”的卖点，目标更明确 ;当所有保暖内 求 “补肾”时，九芝堂提出了 “治肾亏，不含糖”的卖点，目标更明确 ;当所有保暖内 衣都在说如何保暖时，婷美提出了 “美体修形”的核心卖点，令人耳 目一新。 衣都在说如何保暖时，婷美提出了 “美体修形”的核心卖点，令人耳 目一新。 b5E2RGbCAP  b5E2RGbCAP  我们给产品卖点的定义是 “产品的卖点是指产品能带给消费者的利益与消费者对 我们给产品卖点的定义是 “产品的卖点是指产品能带给消费者的利益与消费者对 该产品实际需求之间的最佳连结点”。卖点是产品给消费者最直接的利益传达，也是 该产品实际需求之间的最佳连结点”。卖点是产品给消费者最直接的利益传达，也是 消费者最容易留下产品记忆的部分。如果产品卖点直接、清晰，就很快能让消费者记 消费者最容易留下产品记忆的部分。如果产品卖点直接、清晰，就很快能让消费者记 住这个产品品牌，并容易产生下次的重复购买。如果产品的卖点不清晰，即使产品力 住这个产品品牌，并容易产生下次的重复购买。如果产品的卖点不清晰，即使产品力 1 / 6  1 / 6  较好也很难从竞争激烈的众多同类产品中跳出来。比如王老吉凉茶的产品卖点是 “去 较好也很难从竞争激烈的众多同类产品中跳出来。比如王老吉凉茶的产品卖点是 “去 火”，非常直接而又贴近大众生活 :不必担心什么，尽情享受生活，怕上火就喝王老 火”，非常直接而又贴近大众生活 :不必担心什么，尽情享受生活，怕上火就喝王老 吉。亲切而又自然的让消费者在选择降火饮品时，就自然会想到凉茶——王老吉，可 吉。亲切而又自然的让消费者在选择降火饮品时，就自然会想到凉茶——王老吉，可 以毫不夸张的讲，王老吉凉茶好象自己会说话一样，产品自己