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写字楼营销推广方案 写字楼营销推广方案 前言 前言 目前形式上看，项目的写字楼销售进入僵持化，没有良好的销售渠道及销售方向，而且现场的来 目前形式上看，项目的写字楼销售进入僵持化，没有良好的销售渠道及销售方向，而且现场的来 人来电稀少；项目的楼层方面也出现了抗性，项目的形象包装、业态的包装及投资的保障性没 人来电稀少；项目的楼层方面也出现了抗性，项目的形象包装、业态的包装及投资的保障性没 有，造成了项目在消费者心中达不到投资的理想形态。 有，造成了项目在消费者心中达不到投资的理想形态。 因此，从目前的形式上看，要进一步的达成销售目标，就必须从新包装项目的形象、业态、地段 因此，从目前的形式上看，要进一步的达成销售目标，就必须从新包装项目的形象、业态、地段 的优越性并投资者的保障性的形成，建立客户对项目的可发展形象，树立消费者信心；建立有效 的优越性并投资者的保障性的形成，建立客户对项目的可发展形象，树立消费者信心；建立有效 的客户渠道，寻求有效的客户群体，来促进项目销售。 的客户渠道，寻求有效的客户群体，来促进项目销售。 销售目标： 销售目标： 1、提高写字楼销售 1、提高写字楼销售 2、在广泛的圈层中提升项目的投资价值及知名度。 2、在广泛的圈层中提升项目的投资价值及知名度。 项目价值分析及提炼 项目价值分析及提炼 1、项目价值分析 1、项目价值分析 ◇项目所处区位较好,属于规划高次级行政商务 ◇项目所处区位较好,属于规划高次级行政商务 ◇项目所属区域整体商务气氛不够浓厚,决定了销售量； ◇项目所属区域整体商务气氛不够浓厚,决定了销售量； ◇项目配套设施品质卓越，档次较高；比目前市面上的写字楼要先进，时尚； ◇项目配套设施品质卓越，档次较高；比目前市面上的写字楼要先进，时尚； 2、项目价值提炼 2、项目价值提炼 ◇高层次 ◇高层次 ◇高品质 ◇高品质 ◇高性价比 ◇高性价比 ◇高回报率 ◇高回报率 ◇高成长空间 ◇高成长空间 客户群定位： 客户群定位： 从对写字楼客源的分析来看： 从对写字楼客源的分析来看： 1、本项目难以引起大型基金的关注，但可以与中小基金形成联动，以其为营销工具，炒作项 1、本项目难以引起大型基金的关注，但可以与中小基金形成联动，以其为营销工具，炒作项 目，增强买家信心。 目，增强买家信心。 2、本项目所处区域整体商务气氛不够浓厚，需要引进集团客户来提升本项目形象，起到聚客能 2、本项目所处区域整体商务气氛不够浓厚，需要引进集团客户来提升本项目形象，起到聚客能 力，是项目主要的营销方向； 力，是项目主要的营销方向； 3、散户和投资客户有利于打开市场，实现项目的最大价值； 3、散户和投资客户有利于打开市场，实现项目的最大价值； 目标客户定位： 目标客户定位： 核心客户：集团客户（增加项目知名度和美誉度） 核心客户：集团客户（增加项目知名度和美誉度） 辅组客户：散户、投资客户（实现目标价值） 辅组客户：散户、投资客户（实现目标价值） 争取客户：中小基金（作为营销手段） 争取客户：中小基金（作为营销手段） （一）核心客户——集团客户 （一）核心客户——集团客户 所占比例：约25％ 所占比例：约25％ 企业属性：以国内民营企业为主，其次为国有大型企业 企业属性：以国内民营企业为主，其次为国有大型企业 需求特征： 需求特征： 1、注重物业产品内在品质 1、注重物业产品内在品质