歌瑞尔服装品牌策划李志群.pdfVIP

歌 瑞 尔 品 牌 推 广 班级：服装 1204 班 姓名：李志群 学号： 一、品牌故事 英国皇家芭蕾舞剧团有一个华裔女孩， 因为身材的一点点不完美， 一次次与舞剧 《天鹅湖》的主角失之交臂。 在她几近绝望的时候， 听说在意大利的米兰有一位 天才的裁缝可以打造出神奇的隐形衣，可以让她摆脱 A 杯的魔咒。 她历尽艰辛来到意大利， 在米兰四处寻找那位天才的裁缝。 但是她花光了所有的 钱，包括回去的路费，也没有找到传说中的隐形衣。在一个饥寒交迫的夜晚，商 业街上的店铺都已经打样。 终于她看到一个店铺里闪着微光光， 她推开了那个店 铺的门。这是一家 24 小时不打烊的内衣店名字叫做“ Gainrell ”，店铺的主人 是一位名叫歌瑞尔的年轻裁缝， 他听了这个华裔的遭遇后， 连夜为她赶制出了一 套内衣。这个华裔的芭蓄女孩穿上这件内衣之后， 竟然神奇的脱胎换骨， 胸更挺 了，背更直了。最终女孩登上了国际芭蕾舞大赛的舞台，并艳惊全场，最后成为 一代时尚芭蕾女王。 后来女孩与这位米兰的年轻裁缝歌瑞尔相爱， 为了纪念他们的爱情， 他们专 门为那些追梦的女孩们推出了“ keep love ”系列内衣，这个寓意位收获爱情并 成就梦想的内衣在欧洲一上市就受到了年轻女孩的热烈追捧。 二、公司自身情况 1、自身品牌情况： 由于我公司品牌未准确定位和准确传播， 故我公司品牌可挖掘能力强， 市场潜力 巨大。 2、品牌形象： 我公司产品创新能力强，质量好，价格实惠，是性价比很高的一个品牌，值 得大家信赖。 3、品牌消费对象： 快成年的女性，需要为自己塑造身体形象，所以要选择适合自己的清纯阳光活 力四射的内衣。青年女性，貌美如花，对自己的着装有较高要求，比较注重仪 表的女性朋友，随着自身年龄的增长，对内衣的要求也有所增长，故需买质量 较好的经典的款式的内衣，来衬托自己的魅力。 4 、公司现状： 歌瑞尔公司尚未形成一个全国性的统一的销售渠道， 未占领全国市场， 零售 终端后劲不足，缺乏有效的营销手段 . 虽有一些老客户，但是对于那些无意逛到 店里来买了产品的顾客， 我们要用特殊的营销手段来留住顾客的心。 我公司品牌 视觉形象未加强推广， 故公众认知力度不够大。 我公司的产品都很好， 性价比也 很高，但就是很多消费者都还不知晓我公司。 我们必须要有一个明确的风格和有 效的主题，来推广我公司产品。目前，我公司的经营层面，商誉一直良好，但是 随着市场的不断拓展，面临在广泛的经营活动中，在各个市场，各个领域，都树 立良好商誉的挑战。只有被大众消费者认同夸奖的品牌，才叫金招牌。 受国际金融危机影响， 我国外贸出现一定的困难， 许多服装企业外贸出口受 阻，进而转向内销市场。在此背景下，发展网络品牌、应用网络零售，是外贸企 业转型升级、 拓展内销市场的有力武器， 同时这也是传统服装制造企业品牌升级 创新的捷径。浪莎商城、佐丹奴商城相继成功，梦露内衣网，销售收入逼近 1 亿，而时尚起义紧紧发展了 2 年时间，销售额及突破千万。 三、与竞争者相比较 根据超级数据提供数据显示， 最近一个月淘宝集市和天猫商城内衣行业成交金额 约为 109 亿元，成交笔数超过 1 万笔。据悉，淘宝内衣近一个月客单价约为 157 元，转化率为 3.22%。目前