楼盘春节返乡客营销方案.pdfVIP

楼盘春节返乡客营销案 楼盘春节返乡客营销案 _返乡客户拓客案 临近年末，返乡大潮即将开始，在前期宣传推广中，如通过广 告打动返乡客的心， 激发他们的置业欲望与购买冲动， 这就很考验 策划人员的功力了。“春节期间如拿下返乡客” ? 新思路整理了各 家优秀房企优秀模式，供大家参考 一、返乡置业广告策略：主打情感牌 又到一年回家时， 在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积 蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。 从某种意义上说， 他们买的不 仅仅是房子，更是表达心情感或彰显自身实力的重要机会。因此， 我们可以看到大部分房地产企业在返乡置业广告的策划上大都以 “回家”这一主题进行创作， 期望通过情感诉求拉近与返乡客的距 离。总体而言，返乡置业广告主要基于以下几个主题进行策划： 1.游子回家 一面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆 为关键词，另一面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感 需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是 45 岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求 的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有”这样 一种传统伦理促使他们返乡购房。 专业资料 比如以下广告文案： 暖冬·回家 ; 回家团圆，安家万科 ; 奥林春天，等你回家 ; 给家人一个家 ; 飞得越高，越想回家 ; 看过世界的人，最想回家 ; 荣归的游子，欢迎回家 ! 老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根 ; 春节置业——当归 ; 人在他乡，家在 ; 给家人一个家 ; 世界再大，也要回家 / 外面再好，也要回家 ; 回家，真好 ! 你在他乡还好吗 ? 回乡买套房，孝敬咱爹娘。 2. 荣归故里 抓住客户“衣锦还乡”的心理需求。比如：“衣锦还乡，置 业信地” ; “美誉”而归，“轻爽”当家 ; 白骨精——喊你回家买房 ; 荣归的游子，欢迎回家 !;衣锦荣归，当住青年。 3. 结婚置业 还有一类返乡客户不能忽视的就是即将结婚的返乡客，他们 专业资料 在一线城市打工，但是暂时买不起当地的房子，需要回家购买婚 房，这类属于刚性需求，把握得好更容易成功。比如有的房企就 这样策划广告语：老大不小，幸福赶早 ;3 室而立，返乡安家 ;让生 活靠岸，让幸福停泊 ;返乡置业潮，幸福筑家乡。 4. 投资需求 返乡客一般在一二线城市打工，而一线城市房价高居不下， 与三、四线城市房价形成鲜明对比，”杯水车薪”成为返乡置业 的重要理由之一。因此也可以适当从投资需求出发设计广告语。 比如：回乡置业不差，格林童话送礼过大年 ;外面的世界很精彩， 外面的房价很无奈，欢迎回家 !;过年回家，怎能不买房 ?; 外地赚， 老家买房 / 他乡赚，回乡买房。 二、返乡客拦截策略：客户轨迹一网打尽 1.交通动线 主要是要把控返乡客户的交通轨迹，比如火车站、飞机场、 出租车、机场快线、乡镇班车、墙体广告、超市等客户的动线都 是必须要关注