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（定价策略）价格为王新手 如何与客人谈价格(整理版) (原创)新手如何写好开发信，加大成交率？--附上老外的建议和成交案例 (朋友们，鉴于这边快到 3000 楼了，大家阅读和交流实在不方便，现在 另外开了一个关于价格的帖子: /thread-2698258-1-1.html 朋友们可以去看看~~) 很多 sales 朋友常常抱怨，开发信效果很差 100 封里面好几十封退信 剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句 “No, thanks.”就可以 让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可 以试想一下，当你一天坐在电脑面前 12 个小时，从 google 和各种黄页 搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第 二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？ 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起 后来做 sales 和 sales manager PA to director ，一直到现在做 buyer ，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。 我当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地 报价，但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才 发现，当初的开发信写的是大大有问