地产项目金九银十月渠道工作方案.docx

AA地产金九银十月渠道工作方案 编制架构 城南霍邱团队截至到9月16日人员共计186人，共分13个战区，下辖29个小组。其中城南六大战区，霍邱六大战区；城东一大战区。 具体渠道组织架构以集团最新编制表为准。 见人资表 指标铺排: 自2020年9月1日 至2020年10月8日，南部战区认购指标共计37套，霍邱战区75套，城东团队11套；渠道城南片区、霍邱片区团队自9.1-10.8累计总指标123套，AA华府、星河府及昆仑印有效到访指标按照1：10计算合计1230组左右 城南战队及小组： 9.1-10.8日城南片区指标分解 姓名 区域 任务指标 常销项目带访指标 拉访指标 单页 60组 六次 1.2万 60组 六次 1.2万 60组 六次 1.2万 60组 六次 2.6万 60组 六次 1.2万 260组 / 1.6万 总计 560组 十六次 9万 城东战队及小组： 姓名 区域 姓名 保底套数 带访 单页 黄叶冬（城东） 30 20000 30 15000 20 15000 20 10000 10 合计：11套；带访110组； 9.1-10.8日霍邱一区计划指标分解 姓名 区域 任务指标 常销项目带访指标 拉访指标 单页 30组 一次 5000 30组 一次 5000 40组 两次 3000 20组 两次 4000 30组 两次 3000 总计 80组 八次 2万 9.1-10.8日霍邱二区计划指标分解 姓名 区域 任务指标 常销项目带访指标 拉访指标 单页 40组 两次 5000 30组 两次 5000 20组 两次 4000 30组 两次 6000 60组 四次 6000 总计 170组 十二次 2.6万 （四） 9.1-10.8日霍邱三区计划指标分解 姓名 区域 任务指标 常销项目带访指标 拉访指标 单页 20组 1次 3000 30组 \ 3000 30组 1次 3000 20组 1次 3000 40组 \ 5000+3000 总计 140组 3次 2万 9.1-10.8日霍邱四区计划指标分解 姓名 区域 任务指标 常销项目带访指标 拉访指标 单页 20组 \ 30组 1次 40组 1次 20组 1次 30组 1次 总计 1 140组 4次 9.1-10.8日霍邱五区计划指标分解 姓名 区域 任务指标 常销项目带访指标 拉访指标 单页 30组 \ 5000 20组 \ 30组 \ 5000 20组 \ 5000 40组 \ 5000 总计 140组 \ 2万 其中昆仑印57套，星河府52套，华府3套；霍邱及南部战区112套，城东任务11套；渠道累计指标123套 五、9.1-10.8奖罚措施: 奖励 各战队小组及个人奖励方案： 九月份设定开单奖与销冠奖：每个月第一个开单的奖励300元：当月销冠保底八套及以上的第一名成交：奖励8000元现金，并列销冠套数的则奖金平分。 9.16起每天渠道开单的业务员当天奖励红包1000元，截止9.30日奖金当天红包制结束； 10.1-10.8期间，以渠道霍邱、城东以组单位，南部以区为单位，完成小组任务的，10.1-10.8期间每成交一套的奖励组长500元/套，组员500元/套；完不成小组任务的则成交无激励； 连续开单奖:1单200/套，第2单300/套，第3套400/套。封顶400/套，以上奖励为现金； 渠道南部片区各大战区认购指标进行PK排名，第一名且完成认购套数指标的奖励大区负责人3000元现金； 霍邱片区各大战区认购指标进行PK排名，第一名且完成认购套数指标的奖励大区负责人3000元现金；二区因裂变两个区，总任务为18套与霍邱其他四区进行PK排名 渠道以所有组为单位第一名且完成认购任务的奖励组长5000元现金；小组第一名的认购套数不低于认购套数5套； 各战区以各大区的组为单位第一名的奖励组长3000员元，小区认购套数不低于4套； 增设九月份、十月份每单个项目首单奖励，奖金金额为300元（即星河府、AA华府、昆仑印各设首单奖）； 在金九银十的激励中新增各区PK激励方案具体如下： PK基金激励方案 为加强渠道部团队合作，提升整个渠道部士气和精神面貌，提高销售业绩，共同进步的良性竞争局面，渠道部举行业绩PK竞赛活动。 1、PK基金：主管300元/人，组长200元/人，组员100元/人（PK基金从在职渠道人员工资内扣发，当月入职及离职人员不进行PK）。 2、PK规则： 1）南部片区各自镇战区进行PK，业绩低的团队将PK基金给业绩第一的团队； 2）东部片区各自镇战区进行PK，业绩低的团队将PK基金给业绩第一的团队； 3）霍邱五区之间进行PK，PK基金给予业绩第一的团队。 以上PK基金从相关人员工资内扣发。 为增加激励奖励良性竞争，公司出资同等PK基金，进行双重PK，奖励PK获胜的战区组长及组员，P