年度营业方针和计划制定规则.docx

制度, 名 年度营业方针和计划制定规则 电子文件编码 GLZD170 页码 3-1 第一条基本目标 本公司XXXX年度的销售目标为： (1 )总销售额XXX万元； 企业职工每月人均XXX元； (3 )企业销售人员每月人均XXXX元； (4 )含税利润XXX万元； (5)新产品销售额XX万元。 第二条基本方针 为实现上述目标，确定的基本方针包括： (1 )通过人事管理制度改革，保证实现职工人心稳定，努力钻研业 务，团结奋进的工作环境。 提高工作效率，努力在企业内部实现高效率一高效益一高收入 的良性循环。 改革企业的决策体制，使企业决策走向民主化和科学化，给基 层部门以更多的自主权。 实行经营岗位责任制，建立健全的奖惩制度。 (5 )重视零售店在企业产品销售中的作用，在生产、销售体制上尽 快实现由买方市场向卖方市场的转轨。加强对零售店的业务指 导和财力支援。 (6 )通过设立经销商联谊会，加强与各经销商的联系，保证本年度 内在全国拥有XXX家经销商。 建立客户调查系统，准确及时地把握各经销商的销售实绩、市 场需求变化等，并在此基础上预测未来的销售状况。 强化与代理店的长期契约约束制度，严格交易条件。 加强会计核算和财务监督。 将企业制订的年度销售计划和以上经营方针整理汇编， 下发到 企业每一位职工，以求使之融入到每个人的具体工作中。 签发人 责任人签名 制度名 年度营业方针和计划制定