2021专营性销售渠道策略.docxVIP

专营性销售渠道策略 这是指为达到营销目标，企业根据各种情况而采取的销售渠道方 案，十般有以下几种: 销售渠道策略 1）直接销售策赂企业直接向消费者销售商品，优点是成本 低，流通费用少，信息反馈及时。汽车生产厂往往用少量产品搞直接 销售，以便掌握市场和信息，及时反馈，用于改进产品，调整价格和 服务等，起一个“窗口”作用。 2）专营性销售渠道策略 企业选择单一的中间商销售商品, 这样产销双方责任明确，适用于生产专业性强，技术性高或信誉高, 较贵重产品的企业。汽车行业中只有少数产量不大的专用车采用这种 方式，一般企业不适用。 3）选择性销售渠道策略？企业在渠道中选择一部分昆明二手 车销售商品，产品熟悉，利于推销，目标市场集中，市场占有率高, 利于稳定销售，汽车营销常用这种力式。 4）普遍性销售渠道策略 利用各种中间商普遍推销。这种策 略常适用于日用消费品和标准化商品，满足销量大，多产快销，但渠 道长，环节多，流通费用大，汽车行业一般不用此法。 5）多渠道销售策略企业通过多条渠道将产品售给不同目标 市场的消费者，此法费用高，可以扩大产品销路，满足不同消费者需 要，汽车营销通常用此策略。 销售渠道管理 销售渠道建立以后，还要在实践中不断地进行巩固提高， 通 常对渠道管理抓以下环节: 1）签订合作协议 规定目标要求，权利义务。企业应明确作 出供货计划（年度总数，分月计划），在价格上，支付条件上