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浅谈酒店主题营销活动的策划 在现代酒店的经营发展过程中，主题营销活动的开展 起着不可替代的作用。可以说酒店的经营活动就是由一个个 连续不断的主题营销活动组成的。主题营销活动在为酒店创 造可观的经济收益的同时，也为酒店塑造出一定的社会效 益。如何策划一系列便行有效的主题营销活动成为酒店管理 中的重要工作。为了让营销活动丰富多彩，酒店策划人员可 谓是绞尽脑汁，好在中国的节日多，而酒店则是每逢节日必 有活动，从中国的春节到国外的圣诞节。可是每年的节假日 相同、主题活动相似，一年又一年的主题活动做下来，酒店 策划人员不禁要问：我们的新创意在哪？如何使酒店的活动 策划方案各有特色、 逐步提高， 既满足个性消费的流行趋势、 使酒店永远有新颖感，同时又合理运用公关费用，促进酒店 品牌的创建和经济效益的同时提高？我国酒店业基本上已 步入了成熟的发展时期，加之酒店产品的无专利性易于模 仿，想在主题营销活动上有所创新 ,不是一件容易的事。 而在 长期的经营中，一些重要节日的主题活动，慢慢地成为每年 酒店经营活动出奇制胜的重头戏。事不在多，贵于精致。酒 店在营销活动过程中，注重知识含量和知识的价值，帮助宾 客增加对服务及产品的认识，提高宾客消费素质，引导宾客 消费需求，从而达到营销效果，培育和缔造潜在市场，并最 终占有市场的目的，这便是知识营销。知识营销方式与主题 营销活动相结合，为酒店在文化氛围的营造及诸多方面赋予 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 8 了更多的机遇与内涵。 赋予主题营销活动文化内涵 主题营销活动，顾名思 义，任何一次主题营销活动都是经过营销策划者深思熟虑后 而举办的活动，具有特定的“主题” 。而这特定的主题，是 需要用文化的手段来向宾客加以阐述的。文化是能给人的精 神带来持久享受的源泉，每次主题营销活动的展开，策划者 必须认识、选择隐藏在自己所要推出的产品背后的文化即活 动“主题”，并以含蓄而易于理解的方法表现出来。 作为一 家高星级酒店，知识营销在其主题活动中的运用，主要体现 在，酒店不仅要向宾客提供看得见、摸得着的实物消费，更 要通过主题活动向宾客宣扬一种文化，一种生活方式，让宾 客在文化知识方面受益。比如酒店在举办美食节时，一方面 不仅要向宾客提供地道的、可口的菜肴，另一方面对美食节 的文化背景也作相关的介绍，在餐厅的布景上力求营造出一 种当地的风俗民情气氛，让宾客切身感受到自己身处在一种 异地文化的氛围中。人们常说，到五星级酒店吃的是一种文 化，因而，作为高星级酒店主题营销活动发展的趋势，知识 营销手段必然会成为酒店策划者爱不释手的宠儿。精心布置 活动展台，以文化烘托主题。 一次主题营销活动的举办成功，除了活动内容吸引人 外，必要的展台布景也是活动得以制胜的重要因素。主题营 销活动的布景，贵在简单扼要，起到画龙点睛之妙处。如酒 店在举办春茶节期间，活动策划者在酒店大堂放置一只巨型 的，且古色古香的紫砂茶壶，渲染主题，再设一位女子，轻 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 8 拂古琴，炒茶师傅现场焙烤茶叶，表演茶道，让茶香之气， 古琴之韵，溢于大堂之内。宾客进入酒店大堂后便可得到视 觉、听觉、 嗅觉上全方位的冲击与享受。 有了这样一种经历， 想遗忘怕也不是一件容易的事。活动布景主题要明确，有些 酒店为了节省费用，将几个活动的布景合为一起，主题不明 晰。如酒店在圣诞布景时，将春节甚至于元宵节的布景一并 考虑进去，柱子用金色的纸裹得