湖南省益阳市房地产项目目标策略与执行风险.pdfVIP

长沙分公司 【前言】 ***** 以高姿态形式即将亮相益阳市，它的出现不仅是益阳市房地产行业里的一次产品变革运动，更是中核集 团房地产战略布署的重要里程。如果说我们给益阳带来的是“华贵、豪宅与品质生活” ，那么益阳给 ***** 即将 带来什么呢？我们希望是“高度的价值认可与社会认同” ！ 本报告中我们将正文内容分为上下两篇，上篇《目标与策略》将从营销全局角度考虑，以产品创新为基础，整 合各项资源优势，选择最佳的媒介渠道及推广模式，制定最为合理的营销策略，为项目树立良好口碑的同时， 也为项目日后创下销售佳绩打下夯实基础；下篇《执行与风险》将进一步细化各阶段策略的具体工作，使营销 工作更加具体化、规范化，同时对营销阶段可预见风险进行评估，且准备好备用方案，真正做到未雨绸缪，全 盘掌控营销工作，为项目开发利润最大化奠定基础。 *** （中国）长沙分公司益阳项目组 2007-06-08 长沙分公司 目录纲要 上篇： 《目标与策略》 第一章：项目营销执行总目标 第一节、品牌建设目标 第二节、形象建设目标 第三节、价格实现目标 第二章：项目营销执行总体策略 第一节、营销策略概述 第二节、项目形象打造策略 第三节、项目视觉形象提示 第四节、项目推售策略 长沙分公司 第五节、项目销售动线组织 第六节、项目销售策略组织 第七节、项目活动营销模式 下篇： 《执行与风险》 第一章：项目各阶段营销执行策略 第一节、项目营销阶段划分 第二节、各阶段营销执行策略 第三节、各项目营销费用预算 第二章：项目营销风险分析及应对策略 第一节：销售周期风险 第二节：销售价格风险 长沙分公司 【目标与策略】 第一章：项目营销执行总目标 《营销策划执行报告》的技术支持 任何一部思想深刻、创意非凡且切实可行的营销策划执行报告，都是建立在对项目及区域市场充分理解的基础 之上。好的《营销策划执行报告》是策划人员根据区域市场及项目自身的调查研究成果，结合以竞争楼盘的类 比分析，充分发挥策划人员的综合知识及专业素养而创作出来的。本〈 〈营销策划执行报告〉〉的制定，主要依 据以下几个方面的调研及思考成果。 整个益阳市房地产市场发展情况的调研结果，包括开发供应市场、住宅消费市场和市场营销状况。 对项目所在区域朝阳开发区，未来城市发展规划的研究。 对项目及产品自身的优化，包括建筑外观、配套设施、园林主题、创意户型等。 对三线城市消费者购买心态、销售环境及房地产相关政策的考虑。 长沙分公司 《营销策划执行报告》的特征 本报告力图从宏观上对项目营销有一个完整的、系统的整体把握， 以便于在营销节点执行时的严格控制和规 范操作。 本报告倡导“产品创新 —理念超越 — 行动迅速”思想。我们认为 ***** 的销售成功与否，主要看两个指标，一 是销售率，二是销售速度。 本报告强调在区域市场里的可操作性。在提供建议和方案时，充分考虑到发展商在本地配置的人力资源、资本 资源和社会资源的总和，不提超越发展商能力之外的方案。 《营销策划执行报告》实施的基本条件 此《营销策划执行报告》的实施，需要一些基本的前提条件。 执行者对本土房地产营销运作的宏观、理性认识与把握。因项目地处三线城市益阳，其房地产发展规律及特性 有别于一线城市，其执行者只有对本土地产营销及其运作的规律、特点有一个清醒认识，才会意识到本报告的 价值、意义和创造性；相反，若执行者对地产营销没有一个基本认识，对