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掌上卡拉机营销策划 掌上卡拉机营销策划 掌上卡拉机营销策划 一、组织机构 ，，，，，，，新品中心总经理 ，， 销售助理 ，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，， 人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门 二人。总计：人 二、各部门职责（略） 三、市场定位、销售模式及盈利分析 ⒈本产品的市场定位主要有以下三大方向： 高收入及高端消费群体： 强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动 内容。 经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚 刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、 牧民： 强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一 体特性。 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 11 ．机关团体： 强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼 品概念。 ⒉选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营 销方案， （模式分析见附件）总体原则如下： 建立北京标版市场 ●在燕莎、赛特设立产品形象专柜 ●通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销 售 ●建立直销网络 ●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销 在重点地区（上海、广州、重庆等） ，确定以寻求 商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时， 在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。 在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接 进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终 端 ⒊ 年度任务量：万套 总销售额为：万×元亿元 资金总投入量：亿×万元 毛利率（元÷）元为公司采购价 净利润亿×万元 四、年度销售目标及区域销量分配 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 11 ⒈市场目标： 根据公司的年度销售计划，在年度内掌上机的年度 总销量为套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异， 预期区域分配销量如下： 销（更多精彩文章来自“秘书不求人” ）量分配表 区域 销售目标（套月） 销售目标套年） 北京 上海 华 东北三省 河北 北 天津 内蒙 区 山西 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3