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*** 软文炒作计划
在*** 目前号称主流的四家媒体中,其实并没有形成各自独特的风
格和较为忠实的读者群, 因此我们并不能按照读者群体来进行制定媒
体发布计划。可以进行比较的有两个主要因素,一是影响力,二是价
格。从影响力来看, 《*** 日报》虽然并不是发行量最多的报纸,但是
作为官办报刊, 每个单位都会订阅, 也就是说大部分有稳定职业的人
都会在上班期间翻阅《 *** 日报》,客观来看, 《*** 日报》的阅读率应
该是最高的,相对于其他各媒体, 《*** 日报》还具有一定的权威性和
主导性。而《 *** 晚报》和《 **晨报》则有些难分轩轾,毕竟发行量等
所谓参考数据并不具有太多价值, 影响力、 权威性都稍逊 《*** 日报》,
并且这两媒体报纸的质量、可信度等都决定了它们只能发挥辅助作
用。 《** 商报》是新锐媒体,发行量、影响力至少目前尚不能与其他
三家抗衡,但是, **商报的栏目设置较为精彩,内容更时尚、前卫,
这也在一定程度上聚拢了属于自己的读者群。 然后我们来看价格, ***
的广告费贵是有目共睹的,各家媒体也认为自己不能“低贱” ,一定
要卖个好价钱,按照价格从高到低排列: 《*** 日报》、《***晚报》、《**
晨报》、《** 商报》。可见《 ** 商报》最具价格优势,毕竟是新秀选手,
为了争取发展空间也给客户留出更多的利益空间, 而其余几家则不相
上下。综合看来, 为了能够达到较好的广告投放效果,同时有效降低
广告成本,我们选择《 *** 日报》和《**商报》作为主要的软文投放媒
体,其他两家则在每周的地产专刊对“ *** ”作持续性报道。这样即
可保证较大程度地覆盖了读者群, 同时在成本上也作了有效控制, 同
时也能保证读者(投资者)对“ *** ”能够逐渐深入了解,使项目的
信息能够得到有效传达。 值得思考的是, 我们认为软文广告并不只应
该在认购前期进行集中轰炸,在“ *** ”的整体前期销售中都应该采
取软文配合硬广告组合投放的方式, 主题连续, 内容理性的软文对销
售将起到更大的推动作用。
一、 *** ,商业航母浮出水面
内容:对***作项目整体介绍,由大 ***建设引至中山区商圈的天津街、
青泥洼桥的交汇以及扩版,再到 *** 的兴建扩大 *** 商业规模,升级 ***
商业功能的作用。
4 月 8 日,〈*** 日报〉 1/2 版, 《**商报》整版套红
二、 *** ,带领 ***商业进入 MALL 时代
内容:对从 2002 年底开始的商铺热潮进行冷静分析,以阐明 *** 所具
有的优势条件和在 ***商业中将起到的举足轻重的作用。
4 月 10 日,《*** 晚报》、《半报晨报》整版
三、 投资 *** ,进驻青泥洼桥
内容:对投资者作出理智提示,千万不能错过进驻 ***黄金商圈的机
会。
4 月 11 日,《*** 日报》 1/2 版
四、 开启青泥洼桥的财富之门
内容:青泥洼桥的财富优势毋庸置疑, *** 为中小投资者开拓投资青
泥洼桥的制富之路。
4 月 15 日,《*** 日报》 1/2 版,《** 商报》整版
五、 *** 商业金源——青泥洼桥
内容:三大商圈都自称核心,到底那里才是最繁荣、最具生机的商业
龙头,配合 ***举办的“谁才是 *** 第一商圈”研讨会进行深入剖析。
4 月 16 日,《*** 日报》 1/2 版,《*** 晚报》A
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