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手工艺品营销策划书 “diy”( 自己动手制作 )可谓是眼下时尚之最， 很受年轻 人的喜爱。聪明人总善于在时尚的元素里寻找商机，金华女 孩日尧和娟子正是抓住了“ diy”蕴藏的商机， “o(only)o(one) 个性饰品屋”开张仅短短四个月，这家小店已经在姐妹俩独 具个性的经营下，日渐红火起来。因爱好而开店日尧和娟子 是亲姐妹。两人分工明确，姐姐日尧主外，妹妹娟子主内。 身为店主的妹妹娟子较文静，曾在一家电视台工作了一年。 之所以办起这样一家店，她说兴趣最关键，平时她总爱自己 动手做些小玩意送人，朋友们常开玩笑说： “你应该去开一 家 diy。”说者无心，听者有意，娟子心底的愿望被触发。一 次偶然的机会，娟子在上海发现了一家刺绣厂，不仅可以提 供货源，而且可以提供，于是，这个金华姑娘凭借着过人的 毅力，在一个星期内掌握了刺绣的基本手艺。 姐姐日尧，开朗健谈，大大的眼睛里透着机敏。大学 主修文秘，工作后专升本考进浙江大学的新闻系。她边工作 边读书，还要兼顾妹妹的小店，忙得不亦乐乎。她和妹妹有 着一样的业余爱好，在大学生活中积累了许多手工艺方面的 知识。而大学中修的美学等课程也成为现在经营的审美资 本，小店的进货由她一手包揽。 精心打扮小店面 刚开始经营，为减少风险，姐妹俩决定找一家房租便 宜、地理位置又优越的店面。几经寻觅，终于选定了文一路 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 5 物美超市对面一间 8 平方米的小屋，这里处于文教区，附近 大专院校比较多，而学生正是小店的主要顾客群。此外，这 家店面又紧邻菜市场和超市，人气很旺，还可以吸引附近的 居民。 饰品店要一炮打响，门面一定要抓人眼球。姐妹俩在 小屋的装饰上费尽了心思：门口一个大大的中国结，触及地 面，自然而然地充当起了门帘。仰头是一个广告牌：天蓝的 背景上一双圆圆的大眼睛，定睛一看，原来第一个“ o ”是 “only ”，第二个“ o ”是“ one”。“onlyone(惟一 )”，小屋的名 字就以这样别致的方式亮在路人面前。让人远远看一眼就不 能轻易忘掉。 小屋面积小了点，不过没关系，姐妹俩在四周墙上都 安装了镜子，连门沿也镶上了一块块菱形的小镜子，视觉空 间一下子大了不少，而且还有一种通透的美。店里“麻雀虽 小，五脏俱全” ，首饰、壁画，猫眼、檀木坠……各类自制 手工艺品让人爱不释手。 个人魅力吸引客人 小店的灵魂是那些独特的个性饰品。日尧介绍说，开 店之初，物品并不全，经过 4 个月来的搜罗基本齐全。 说起货物的来源，日尧自有她的一大套生意经，她的 原则是“无孔不入” 。由于同事在国外走动较多，每次她总 是千叮咛万嘱托，让朋友们给她带些小饰品和自制饰品方面 的书。每逢外出旅游，尤其是云南等地，别人忙着玩，她却 醉心于收集有当地特色的小玩意儿。 其实，她连日常的逛街、 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 5 坐车的时间也不肯轻易放过，只要一看见新鲜的玩意，就记 在心里 ;或灵感偶来， 稍加改装， 又一新样式在她的手下诞生。 当然，吸引回头客的，除了个性饰品外，重要的还有 小屋主人的个人魅力。日尧的热情、娟子的周到，在顾客中 是有口皆碑的。精湛的技艺，诚信周到的服务，就是在这些 点点滴滴间令人感到了亲