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手工艺品营销策划书
“diy”( 自己动手制作 )可谓是眼下时尚之最, 很受年轻
人的喜爱。聪明人总善于在时尚的元素里寻找商机,金华女
孩日尧和娟子正是抓住了“ diy”蕴藏的商机, “o(only)o(one)
个性饰品屋”开张仅短短四个月,这家小店已经在姐妹俩独
具个性的经营下,日渐红火起来。因爱好而开店日尧和娟子
是亲姐妹。两人分工明确,姐姐日尧主外,妹妹娟子主内。
身为店主的妹妹娟子较文静,曾在一家电视台工作了一年。
之所以办起这样一家店,她说兴趣最关键,平时她总爱自己
动手做些小玩意送人,朋友们常开玩笑说: “你应该去开一
家 diy。”说者无心,听者有意,娟子心底的愿望被触发。一
次偶然的机会,娟子在上海发现了一家刺绣厂,不仅可以提
供货源,而且可以提供,于是,这个金华姑娘凭借着过人的
毅力,在一个星期内掌握了刺绣的基本手艺。
姐姐日尧,开朗健谈,大大的眼睛里透着机敏。大学
主修文秘,工作后专升本考进浙江大学的新闻系。她边工作
边读书,还要兼顾妹妹的小店,忙得不亦乐乎。她和妹妹有
着一样的业余爱好,在大学生活中积累了许多手工艺方面的
知识。而大学中修的美学等课程也成为现在经营的审美资
本,小店的进货由她一手包揽。
精心打扮小店面
刚开始经营,为减少风险,姐妹俩决定找一家房租便
宜、地理位置又优越的店面。几经寻觅,终于选定了文一路
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物美超市对面一间 8 平方米的小屋,这里处于文教区,附近
大专院校比较多,而学生正是小店的主要顾客群。此外,这
家店面又紧邻菜市场和超市,人气很旺,还可以吸引附近的
居民。
饰品店要一炮打响,门面一定要抓人眼球。姐妹俩在
小屋的装饰上费尽了心思:门口一个大大的中国结,触及地
面,自然而然地充当起了门帘。仰头是一个广告牌:天蓝的
背景上一双圆圆的大眼睛,定睛一看,原来第一个“ o ”是
“only ”,第二个“ o ”是“ one”。“onlyone(惟一 )”,小屋的名
字就以这样别致的方式亮在路人面前。让人远远看一眼就不
能轻易忘掉。
小屋面积小了点,不过没关系,姐妹俩在四周墙上都
安装了镜子,连门沿也镶上了一块块菱形的小镜子,视觉空
间一下子大了不少,而且还有一种通透的美。店里“麻雀虽
小,五脏俱全” ,首饰、壁画,猫眼、檀木坠……各类自制
手工艺品让人爱不释手。
个人魅力吸引客人
小店的灵魂是那些独特的个性饰品。日尧介绍说,开
店之初,物品并不全,经过 4 个月来的搜罗基本齐全。
说起货物的来源,日尧自有她的一大套生意经,她的
原则是“无孔不入” 。由于同事在国外走动较多,每次她总
是千叮咛万嘱托,让朋友们给她带些小饰品和自制饰品方面
的书。每逢外出旅游,尤其是云南等地,别人忙着玩,她却
醉心于收集有当地特色的小玩意儿。 其实,她连日常的逛街、
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坐车的时间也不肯轻易放过,只要一看见新鲜的玩意,就记
在心里 ;或灵感偶来, 稍加改装, 又一新样式在她的手下诞生。
当然,吸引回头客的,除了个性饰品外,重要的还有
小屋主人的个人魅力。日尧的热情、娟子的周到,在顾客中
是有口皆碑的。精湛的技艺,诚信周到的服务,就是在这些
点点滴滴间令人感到了亲
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