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酒水业务代表岗位职责（共4篇） 篇：业务代表岗位职责 业务代表岗位职责 一、岗位职责 1、访销终端，建立客户档案。记录访销客户信息，包括：地址、负责人姓名、联系电话、规模、销售产品、供货商等。通过不断完善，绘制出终端地图。 2、建设产品陈列生动化。察看商品陈列架，检查产品系列是否齐全，抓住机会向店主推荐公司产品；整理货架，保持货架的充满度，陈列位置醒目，集中摆放，所有产品正面向外。更换过期的广告，张贴新广告。 3、检查终端库存，估算出上次拜访以来的实际销售量，对照现有实际库存，拟定每种产品的建议订货数量。终端订单报给经销商，并跟进经销商送货，包括：确定进货种类和数量、确定送货的时间、货款回收情况等。 4、收集和反馈竞品及终端动态，掌握竞品的价格、销售情况、促销政策、生动化、新品推广、客户反映等，调查公司产品的销售情况、顾客反映、有无乱价，窜货现象等。 5、执行和落实各项促销活动，向客户解释正在执行的销售方案、促销政策、活动截止日期，告诉客户公司产品的优势和双方眼下的利益及潜在的利益。 6、维护终端老板、采购经理、服务员、保管等相关人员的客情关系，协调终端与经销商的关系。 7、规划访销路线，实行循环访销，终端访销间隔期7—10天。在访销老客户的同时，每天必须安排2个小时开发新客户。 8、协助业务经理做好售后工作，例如：处理质量事故，调查违规行为等。 二、工作制度 1、业务代表的工作性质是协助经销商开发和维护市场，属于经销商的专职访销人员，与经销商确立劳动关系。公司与经销商协商确定：专职服务烟台古酿品牌的业务代表基本工资执行A标准，主要服务烟台古酿品牌并兼职访销其他品牌的业务代表基本工资执行B标准，提成按访销订货单考核。 2、业务代表每天8:30之前到经销商处报到，提报前一天终端订货单。每周向业务经理汇报一次市场情况并提交访销终端明细表。 3、业务代表因有急事或其他重要原因，向业务经理和经销商请假，在得到业务经理和经销商的许可后，方可离开工作岗位。 4、业务代表必须随时接听业务经理和公司的电话。 5、业务代表必须认真完成业务经理布置的访销、调研、铺货、售后等工作。 6、业务代表必须保管好自己的促销礼品和POP宣传品，不得随意挪用促销礼品做私人用途。 纪律与违纪处理 1、离职：提前1个月告知业务经理，归还公司及经销商财物。经业务经理准许后，通知经销商办理离职手续并结算未发工资。 2、迟到早退：经销考核迟到早退者，第一次给予口头警告，第二次扣罚50元，第三次，扣除月工资的50％并开除。 3、旷工：经查实未请假不到岗者，每天扣罚100元，当月旷工累计3天以上扣除全部工资并开除。 4、报表：未及时上交报表一次扣罚50元，未完整填写报表一次扣罚50元。 5、违纪：违反公司货经销商管理规定造成的损失者，承担全部责任。任何触犯国家法律的行为 一经发现，扣除全部工资并开除。 第2篇：业务代表岗位职责 业务代表岗位职责 职责一:业务代表岗位职责 1.遵守公司一切管理规章制度,通知,通告,办法和工作程序。 2.维护公司利益,树立公司形象,在于客户交往中保持诚实可靠,不亢不卑的态度。 3.义务实诚信的工作态度从事本职工作,认真及时完成公司领导和销售部经理（主管）下达的任务和计划。 4.根据销售部经理（主管）整体工作安排和销售计划,科学,合理制定每月,每周,每日工作和销售计划,努力实现和超越预定目标,并及时做好相应工作,以便改善下一阶段工作。 5.严格按照销售部经理（主管）制定的拜访频率走访客户与客户保持良好的客情关系,在工作中不断提高自身业务水平和谈判技巧。 6.根据销售部经理（主管）要求积极开拓新市场,缩小产品覆盖的盲区,不断完善产品的销售网络。 7.在销售部和经理（主管）规定的时间内,将产品销入所辖区域各级市场,各种渠道,并深度分销。 8.密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况,并及时采取有效的防范措施,最大限度地降低公司经营风险和供应商风险。 9.做好所辖区各级市场的维护工作,按照上级要求做好产品陈列工作,并根据产品销售状况和客户回款状况控制好发货数量。 10.明确所辖区域商场对账,结款流程和账期,并将变更情况及时反馈给供应商,准时对账,结款,做到准确无误,避免供应商出现少款现象。 11.与客户签订合同时要谨慎,不要因出现文字上的漏洞而造成不必要的合同损失。 12.在与客户洽谈业务时,应严格遵循公司价格政策,不得自作主张超越公司制定的标准,以免出现市场价格混乱和冲货现象。 13.根据市场情况向经理（主管）提出促销申请和方案,在得到批准后,认真做好促销的执行和管理工作,以免造成公司营销资源的浪费。不折不扣的完成公司和区域促销计划,并把效果反馈给上司。 14.严格执行《营销部财务管理规定》,做好营销费用的使用和管理,严禁弄虚