2021开盘执行方案.docxVIP

PAGE PAGE # 清溪鹭岛?财富城项目开盘执行方案 、开盘时间 2018年9月22日 9月22日起借助国美开业项目开盘，为增加现场氛围，增加成交，开盘活 动持续到9月30日。 、开盘前工作安排 工作一：特价优惠 启动时间：9月10日起行销派单开始释放项目开盘信息 营造现场销售气氛，利用国美开业人气，促进销售成交; 通知此前来访、来电和其它业主数据，传递开盘信息、到访有礼信息、购铺 抽奖活动及国美开业信息，促使成交； 工作二：前期客户引导 来访、来电客户梳理; 产品价值梳理； 价格抗性解释; 项目价值传递; 到访咨询引导; 到访成交促成引导; 工作三：开盘信息释放 启动时间：9月12日-9月23日 行销举牌，结合腰鼓队游街，释放开盘信息；(9.21-9.23) 周边业主电话营销；(9.12-9.20) 微信朋友圈推广(置业顾问)(9.15-9.30) 零距离公众号推送开盘消息(9.17-10.17) 工作四：开盘工作筹备 完成时间：21号之前 制定价格表 开盘前五天甲方签字确认 现场包装；（进行中） 来访礼品采购; 认购奖品协调；’ 人员安排与动员。 其他筹备工作。 三、开盘认购形式 1、购房流程: 按签到顺序，22日10: 00统一选房，若客户少的话按到场先后顺序置业顾问一 对一接待，介绍-选房-算价-认购，内部找5-10个人假扮购房客户，现场交钱 成交；销售负责