杭州婚庆旅游产品开发与市场开拓探讨.docxVIP

PAGE 4 PAGE 4 杭州婚庆旅游产品开发与市场开拓探讨 摘 要：随着人们生活质量的提升，人们对个性化需求突出，在婚庆市场上对独一无二的产品需求度也越发明显。本文从国内外旅游婚庆进行对比，分析杭州旅游婚庆的专业服务、旅游品牌、广告宣传等多方面问题方面进行了分析。从杭州婚庆旅游产品开发和市场开拓两个方面进行研究，得出了细分市场、产品要有自己的特色、利用特色资源打造婚庆品牌等结论，并对杭州婚庆旅游业的发展提出树立品牌理念，发展自己的旅游文化等意见。 关键词：婚庆；婚庆旅游；产品开发；市场开拓；杭州市 引言 结婚是人们一生中比较重要的一件事，对于很多普通人来说结婚只有一次，所以大家都希望都希望能够留下一个完美的回忆。而随着市场经济的不断发展，大家生活水平的不断提高，很多新人都愿意去尝试新鲜的事物，所以现在各种的结婚方式方式层出不穷，也有很多人会选择旅游结婚的方式，感受一下不同于传统婚礼的结婚方式和理念。 1 婚庆旅游的概念及特点 1.1 婚庆旅游的概念 婚庆旅游的概念是一种把婚庆活动和其他旅行相结合的新型旅游形式，是一种新的旅游市场，主要面对的对象是新婚夫妇以及各种周年庆的结婚夫妇。 而更为普遍的是说就是度蜜月的一种新型形式。通过在旅途中的一些甜蜜场景和发生的事情来给新婚夫妇和周年庆夫妇留下比较深刻的映像。而婚庆旅游主要分为三种：一是新婚夫妇在新婚之后想要单独的二人世界而出发旅游；二是不举办仪式，直接开始的旅行结婚；三是结婚周年庆的夫妇想要重温结婚甜蜜而开始的旅行。 1.2 婚庆旅游的特点 婚庆旅行不像其他旅行产品一样，他的唯一性和重要性决定了它和其他旅行产品的区别。同时也表现出出如季节性明显、旅游服务需求细、对目的地要求高、旅游消费档次高等特点。比较突出的特点有以下几点: 1.2.1 消费额度大 我国现在正进入90后人群的结婚高峰期。2015年至2018年，每年因结婚产生的生产总值高达600亿元，而因为婚庆而产生的相关费用高达2200亿元。高出平均旅游消费水平四倍，消费水平和停留时间是区别去普通消费者的主要方面。 1.2.2 品质高端化 以度豪华度蜜月旅行为主是现在新婚人群的主要选择,对婚庆旅游的价格不清晰是产生这种现状的主要原因。??? 首先，婚姻在生活中是一件非常有意义的事情，许多人愿意在婚姻上花很多钱。第二，许多新婚人士希望在结婚纪念日的蜜月旅行中获得难忘的经历和经验。? 正是基于这种心理需求，婚庆和旅游产品以高利润率的高端产品为主导 。 1.2.3 消费团体趋于小型化 婚庆旅游在很大的程度上会是一场比较具有私密性的旅行，她更偏向于两个人的独处。蜜月旅的特点决定了会向小型化和私密化方向发展。经济条件比较好的新婚夫妇会选择独自旅行或者选择自由出行。 2 婚庆旅游的现状分析 2.1 国外婚庆旅游的现状 根据美国兰德公司发布的一份报告：2015年，在全球因为婚礼而产生的消费已经高达数千亿美金。? 在美国，中国，英国和其他国家，选择外出结婚或度蜜月旅行占了今年结婚总人数的百分之15。与休闲度假旅行和生态旅行相比，婚礼旅行正成为一种更具吸引力的旅行形式 。? 国外的婚庆旅游市场已经有一个相对成熟的市场，只要提出您的想法，甚至有很多网站都可以得到您想要的婚庆模式 。? 例如，在美国，如果你要举行婚礼，很多人会找一家婚庆公司。只要当事人提出要求，婚庆公司就会提供一整套完善的服务 。? 从婚礼礼服，现场布置，婚礼照片拍摄和相册制作到婚礼场地和形式的安排，国内外密月旅行的安排等 。 在美国，举办婚礼婚宴的费用很高，平均在2万到3美元左右，稍高的达到6万美元，这对没有存款的年轻人来说比较难以接受。 2.2 国内婚庆旅游的现状 而在国内，2014年，全国的城镇居民因为婚礼而产生的费用高达6200亿，并保持稳步上升趋势，结婚市场的发展也变得越发迅猛。其中，婚礼中的酒席和酒店的消费增长率稳固提升。2014年，全国共有1044万对新人登记结婚，登记结婚数量突破千万大关。带动中式婚礼消费需求的增长。他们愿意在自己新婚上花费的金钱高达自己总积蓄的百分之四十。中国婚傅组委会在2014年发布新婚夫妇婚礼筹备问卷调查，结果显示，平均每对新婚夫妇将为结婚花费12万元人民币左右(不包括房子和车子消费)。这样就形成了一个庞大的市场。 但是，婚礼旅行度假只是在不久前才在中国开始。尽管一些旅行社已经开始关注这种新产品和市场，但是从形式上讲，一些旅行社已经进入了婚庆市场，但是他们还没有推出相应的产品，并且推出的大多数旅行路线都是重复的，不受普遍人欢迎 。? 另外，这种旅游产品需要更多的产品计划，这使其在开发中遇到许多困难，尤其是经验较少 。 2.3 杭州婚庆旅游发展现状 2.3.1 行业缺少规范和标准 杭州的婚