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特许经营可行性分析报告 如 家 可 行 性 分 析 报 告 连 锁 一 班 调研人： 54 张涛涛 58 熊 治 63 刘兆航 可行性分析报告 前言： 特许经营可行性分析主要是通过市场的调研，对特许 经营扩张的必要性、充分性、可行性、影响力等进行系统的 分析和研究， 形成可行性报告， 再通过理性分析和数据论证， 判断是否可以利用特许经营模式推开市场。一般而言，当创 业者事业发展到一定阶段后，考虑采用构建特许经营体系方 式来加速发展和迅速扩张，应该是比较高明的选择。但特许 经营的特色是一种成功模式的复制，与其他的经营方式不 同，他只能锦上添花，而无法雪中送炭。所以，特许经营可 行性分析主要是通过市场的调研，对特许经营扩张的必要 性、充分性、可行性、影响力等进行系统的分 析和研究， 形成可行性报告，再通过理性分析和数据论证，判断是否可 以利用特许经营模式推开市场。一般而言，当创业者事业发 展到一定阶段后，考虑采用构建特许经营体系方式来加速发 展和迅速扩张，应该是比较高明的选择。但特许经营的特色 是一种成功模式的复制，与其他的经营方式不同，他只能锦 上添花，而无法雪中送炭。所以，那些经营出问题或者只取 得了初步成功就急于扩张的企业，一定要慎重选择特许经营 方式。 一、简介 酒店集团创立于 2002 年，2006 年 10 月在美国纳斯达克 上市 （股票代码：HMIN）。作为中国酒店业海外上市第一股， 如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领 导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家” 文化服务理念和民族品牌形象。如家酒店集团旗下拥有如家 快捷酒店、和颐酒店两大品牌，截至 2011 年一季度末已在 全国 200 座城市，拥有连锁酒店 1000 多家，形成了遥遥领 先业内的国内最大的连锁酒店网络体系。 二、快速发展的背景 2001 年，季琦留意到很多网友在携程网上抱怨预订宾馆 价格偏贵。本不经意的一句话，却触动了季琦敏锐的商业嗅 觉。经过一番携程网订房数据分析后，季琦发现了这样的现 状：目前，国内豪华酒店不够经济，而经济酒店卫生设施又 不合格。这一发现让季琦瞄准了酒店业的“真空”地带，萌 生了在国内创建酒店业连锁品牌的想法。如家酒店品牌就是 在这样的大背景下发展起来的。 三、快速发展之路 从 2002 年六月创建到 2006 年十月，短短四年时间， 成为我国经济型酒店的领跑者。 2002 年 6 月，中国资产最大 的酒店集团――首都旅游国际酒店集团联手中国最大的酒 店分销商――携程旅行服务公司共同投资组建了如家酒店 集团。 如家借鉴欧美完善成熟的经济型酒店模式，为商务和休 闲旅行等客人提供“干净、温馨”的酒店产品，倡导“适度 生活，自然自在”的生活理念。截至 2006 年 12 月 31 日， 如家快捷酒店集团共有